阿尼·姆尔特奇扬是Digitain新任命的首席运营官，她分享了自己在制定法规、培养优秀销售团队和推动全球增长方面的愿景。
“我的目标是让团队中的每一位成员都有能力”。
您最近从战略主管转任Digitain首席销售官，您计划如何利用自己的战略洞察力推动公司的全球销售和拓展？
作为前战略主管，我的主要目标是利用我多年来开发的工具和技术来制定和实施有效的战略。我的主要优势之一是分析数据和经验的能力，这使我能够为我们计划进入或拓展的每个市场制定量身定制的数据驱动战略。
这包括考虑市场具体情况和竞争格局等因素，从而做出符合公司愿景和目标的决策。此外，我之前的工作不仅提高了我的业务拓展技能，还塑造了我独特的领导风格，这将有助于推动公司的全球销售和拓展工作取得成功。
您在Digitain的职责是为多辖区运营商设计复杂的销售解决方案。您是如何满足这些市场的不同需求和监管要求的？
Digitain拥有3,000多名员工，他们在整个iGaming供应链中拥有丰富的专业知识。在这方面，销售部门与我们的产品、监管和技术合规团队密切合作，确保达到严格的认证和许可标准。
我们对每个市场和正在考虑制定iGaming法律框架的新市场进行监管监测。我们的专业团队与监管机构和认证提供商保持联系，这种对话和沟通是必不可少的。
在公司内部，我们举行多科目审查会议和项目规划，以确保监管、技术、产品和销售路线图中的所有里程碑都能得到相应的实现。
必须说明的是，这些过程需要时间，不能操之过急；注重细节是最重要的，我们的合作伙伴和监管机构也期望如此。
在您履新之际，您对Digitain在iGaming行业的发展有何愿景，您计划如何实现这一目标？
我对Digitain在iGaming行业发展的愿景是最大限度地发挥我们的潜力，不仅要在现有市场扩张，还要进入新的市场，我们的技术和解决方案以及以合作伙伴为中心的独特方法可以帮助大型运营商显著发展业务并获得竞争优势。
为实现这一愿景，我们制定了各种数据驱动战略，并计划在今年实施。作为销售团队，我们认为我们的主要职责是向全世界展示我们3000多名员工的辛勤工作，我们决心以必胜的心态来实现这一目标。
您希望自己的团队具备哪些素质，如何培养创新和卓越的文化？
作为新任命的首席销售官，我的目标是增强团队每位成员的能力，全力支持他们的成长和发展。只有通过不断的学习和发展，以及纪律和勤奋才能实现这一目标，这也是我所寻找的主要品质。
我相信以身作则，让每个人都有犯错误的自由，并从中吸取教训，最终取得成功。此外，在Digitain，我们的政策是大力投资于我们的人才，投资于他们的学习和发展，此外，我们还创造了一个拥有最先进设施和全面支持的工作环境，优先考虑他们的身体健康和精神健康。
你们计划如何加强与现有合作伙伴和客户的关系，以及采取哪些策略吸引iGaming领域的新合作伙伴？
作为前任战略主管，我与许多重要合作伙伴建立了牢固的联系和关系。在我目前的职位上，我打算维护这些关系，因为这是我的主要职责之一。加强与现有合作伙伴的关系对于业务增长至关重要。为此，我们必须保持与合作伙伴的密切联系，调查并优先考虑他们的需求，深入了解他们的市场要求，积极支持他们的业务增长。
在建立新的合作伙伴关系时，我们会根据特定的标准进行仔细筛选。我们的目标是，只与那些有潜力在其市场上获得竞争优势，并在我们的产品、解决方案和支持帮助下实现其目标的合作伙伴合作。
此外，Digitain正在建立更多的销售办事处，以接近我们在世界各地的合作伙伴；我们已在英国伦敦和罗马尼亚布加勒斯特开设了办事处，并将很快扩大我们在拉美的实体存在。实体办事处对我们的当地合作伙伴至关重要，有助于进一步提高Digitain在这些核心市场的知名度。
我们的品牌大使路易斯·菲戈又签约一年，他的表现非常出色，因为他在欧洲和拉丁美洲的国际影响力进一步提高了Digitain在全球关键市场的知名度。 我们与路易斯的合作在B2B iGaming垂直领域是独一无二的，我们期待他参加即将举行的ICE伦敦展会以及计划在2024年举办的其他活动。
iGaming行业的监管环境在不断变化。在您的销售领导下，Digitain计划如何应对这些变化？
Digitain致力于灵活适应合作伙伴在其市场或司法管辖区的需求。我深信，只有在运营商与提供商的各利益相关方（如合规、技术和业务）之间持续对话的情况下，这一过程才能顺利进行。
在我的领导下，我的核心任务之一就是促进这种对话，因为这不仅会促进我们与来自不同监管市场的现有合作伙伴之间的合作关系，还能帮助我们将业务拓展到更多的监管市场。
来源: iGaming Express