Геворг Рушанян, директор отдела продаж в Латинской Америке компании Digitain, рассказал о ярком стенде на выставке ICE London 2024 и важности локализации!
Digitain: «Мы смогли показать на ICE весь потенциал наших продуктов».
ICE прощается с Лондоном, собрав тысячи посетителей со всего мира и показав в ExCeL последние игровые новинки. Как для Вашей компании выставка прошла в этом году? Что удалось продемонстрировать?
В этом году ICE не была похожа ни на одну другую выставку. Нам удалось поработать и наладить связи с теми клиентами, которых мы хотели привлечь, и в целом все прошло потрясающе. Мы смогли показать на ICE весь потенциал наших продуктов, в том числе Спортсбук и полностью управляемую систему PAM. На наши предложения обратили внимания лучшие операторы индустрии, и все продукты Digitain получили отличные отзывы.
Наша компания постоянно разрабатывает новые функции и инструменты, чтобы облегчить жизнь операторов и повысить привлекательность их продуктов. В этом году мы представили новый конструктор ставок, который, как мне кажется, в будущем станет одной из важнейших разработок букмекерского рынка. На его создание у нас ушло полтора года. Конструктор ставок стал одной из жемчужин стенда Digitain и продемонстрировал наш подход к разработке решений: мы предпочитаем делать все своими силами, нативно, используя новейшие технологии.
Раз уж речь зашла об игровых технологиях, отношении Digitain к последним разработкам в этой сфере и применении их при создании продуктов, сейчас у всех на слуху две вещи: ИИ (искусственный интеллект) и обработка данных в реальном времени. Как эти две концепции интегрированы в предложение Digitain для игровой индустрии?
Мы используем ИИ уже почти два года, причем и в нашем Спортсбуке, и в продуктах казино. Когда игроки заходят в систему, они получают персонализированные предложения. Благодаря нашим решениям пользователям демонстрируется контент, который они хотят видеть. Информацию об их предпочтениях система получает на основе данных о предыдущей пользовательской активности на платформе.
Спрос на ИИ-решения исходил и от операторов, и самих игроков, и благодаря этому нам удалось успешно развиться в этом направлении. Хочу также отметить, что мы планируем и далее изучать технологию ИИ и дорабатывать наши продукты, чтобы игроки получали идеально подобранный для них контент как в нашем Спортсбуке, так и в казино.
С рыночной точки зрения ICE — по-настоящему глобальная выставка, привлекающая заинтересованных лиц со всего мира. Каково Ваше мнение о присутствии на выставке клиентов из Латинской Америки, региона, где Digitain продолжает расширять свое влияние?
Мы стараемся локализовать и регионализовать свои продукты, адаптируя их к нуждам отдельных рынков. Сейчас мы в особенности сосредоточены на Латинской Америке. Латинская Америка вообще — моя сфера деятельности и интересов, и я могу подтвердить, что мы получили запросы от многих престижных брендов с перспективой налаживания сотрудничества. Мы стремимся устанавливать отношения со всеми такими операторами. Наша цель — предложить наилучшее бизнес-решение, которое устроило бы обе стороны.
Каковы, на Ваш взгляд, основные требования латиноамериканских операторов на данный момент? Отличаются ли их требования и задачи от требований операторов из других частей света и рынков, на которых присутствует Digitain?
Все лучшие игровые операторы хотят одного — независимости при использовании наших технологий. Мы достигли уровня, когда наши продукты позволяют оператору оставаться независимым и использовать все предоставленные ему инструменты по собственному усмотрению. Разумеется, операторы также хотят постоянных нововведений в используемых ими решениях, поэтому мы продолжаем разрабатывать новые функции, которые позволят по-разному проявлять креативность: от промоакций до кампаний и турниров.
Операторам нужны все необходимые для полного раскрытия их потенциала инструменты, и нашей задачей остается адаптировать эти инструменты к конкретным потребностям рынка. В Латинской Америке, как и на других рынках, некоторые функции пользуются большим спросом, чем другие. На данный момент наибольшее внимание привлекает упомянутый ранее конструктор ставок, который мы с удовольствием предоставляем нашим клиентам.
Еще одно важное требование в Латинской Америке — многоканальность и присутствие как в онлайн-, так и в ритейл-сегментах. Для латиноамериканского рынка это очень важно, потому что сегодня многие страны региона в основном зависят от ритейла, и для них становится все более важным расширять онлайн-присутствие, чтобы идти в ногу со временем.
Поскольку мы говорим о латиноамериканском рынке, давайте обратимся к Бразилии. Сейчас наблюдается всплеск интереса к ней и в нее активно поступают инвестиции. В стране также развивается собственная индустрия онлайн-игр. Наблюдается ли в Digitain повышенный спрос на продукты для этой юрисдикции или, может быть, какие-то договоренности?
Мы наблюдаем рекордные показатели в Бразилии и отметили большой и очень быстро растущий интерес к этой юрисдикции. Бразилия определенно станет приоритетным направлением для нашей компании, и мы планируем, скажем так, еще больше «тропикализировать» продукцию и локализовать ее для бразильского рынка. В течение этого года мы планируем наладить сотрудничество с новыми стратегическими партнерами в этом регионе.
Источник: Yogonet