Интервью

gevorg-rushanyan-yogonet
ИНТЕРВЬЮ С ДИРЕКТОРОМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ КОМПАНИИ DIGITAIN В ЛАТИНСКОЙ АМЕРИКЕ ГЕВОРГОМ РУШАНЯНОМ (YOGONET)

29 February 2024 / Интервью

Геворг Рушанян, директор отдела продаж в Латинской Америке компании Digitain, рассказал о ярком стенде на выставке ICE London 2024 и важности локализации!

Digitain: «Мы смогли показать на ICE весь потенциал наших продуктов».

ICE прощается с Лондоном, собрав тысячи посетителей со всего мира и показав в ExCeL последние игровые новинки. Как для Вашей компании выставка прошла в этом году? Что удалось продемонстрировать?

В этом году ICE не была похожа ни на одну другую выставку. Нам удалось поработать и наладить связи с теми клиентами, которых мы хотели привлечь, и в целом все прошло потрясающе. Мы смогли показать на ICE весь потенциал наших продуктов, в том числе Спортсбук и полностью управляемую систему PAM. На наши предложения обратили внимания лучшие операторы индустрии, и все продукты Digitain получили отличные отзывы.

Наша компания постоянно разрабатывает новые функции и инструменты, чтобы облегчить жизнь операторов и повысить привлекательность их продуктов. В этом году мы представили новый конструктор ставок, который, как мне кажется, в будущем станет одной из важнейших разработок букмекерского рынка. На его создание у нас ушло полтора года. Конструктор ставок стал одной из жемчужин стенда Digitain и продемонстрировал наш подход к разработке решений: мы предпочитаем делать все своими силами, нативно, используя новейшие технологии.

Раз уж речь зашла об игровых технологиях, отношении Digitain к последним разработкам в этой сфере и применении их при создании продуктов, сейчас у всех на слуху две вещи: ИИ (искусственный интеллект) и обработка данных в реальном времени. Как эти две концепции интегрированы в предложение Digitain для игровой индустрии?

Мы используем ИИ уже почти два года, причем и в нашем Спортсбуке, и в продуктах казино. Когда игроки заходят в систему, они получают персонализированные предложения. Благодаря нашим решениям пользователям демонстрируется контент, который они хотят видеть. Информацию об их предпочтениях система получает на основе данных о предыдущей пользовательской активности на платформе.

Спрос на ИИ-решения исходил и от операторов, и самих игроков, и благодаря этому нам удалось успешно развиться в этом направлении. Хочу также отметить, что мы планируем и далее изучать технологию ИИ и дорабатывать наши продукты, чтобы игроки получали идеально подобранный для них контент как в нашем Спортсбуке, так и в казино.

С рыночной точки зрения ICE — по-настоящему глобальная выставка, привлекающая заинтересованных лиц со всего мира. Каково Ваше мнение о присутствии на выставке клиентов из Латинской Америки, региона, где Digitain продолжает расширять свое влияние?

Мы стараемся локализовать и регионализовать свои продукты, адаптируя их к нуждам отдельных рынков. Сейчас мы в особенности сосредоточены на Латинской Америке. Латинская Америка вообще — моя сфера деятельности и интересов, и я могу подтвердить, что мы получили запросы от многих престижных брендов с перспективой налаживания сотрудничества. Мы стремимся устанавливать отношения со всеми такими операторами. Наша цель — предложить наилучшее бизнес-решение, которое устроило бы обе стороны.

Каковы, на Ваш взгляд, основные требования латиноамериканских операторов на данный момент? Отличаются ли их требования и задачи от требований операторов из других частей света и рынков, на которых присутствует Digitain?

Все лучшие игровые операторы хотят одного — независимости при использовании наших технологий. Мы достигли уровня, когда наши продукты позволяют оператору оставаться независимым и использовать все предоставленные ему инструменты по собственному усмотрению. Разумеется, операторы также хотят постоянных нововведений в используемых ими решениях, поэтому мы продолжаем разрабатывать новые функции, которые позволят по-разному проявлять креативность: от промоакций до кампаний и турниров.

Операторам нужны все необходимые для полного раскрытия их потенциала инструменты, и нашей задачей остается адаптировать эти инструменты к конкретным потребностям рынка. В Латинской Америке, как и на других рынках, некоторые функции пользуются большим спросом, чем другие. На данный момент наибольшее внимание привлекает упомянутый ранее конструктор ставок, который мы с удовольствием предоставляем нашим клиентам.

Еще одно важное требование в Латинской Америке — многоканальность и присутствие как в онлайн-, так и в ритейл-сегментах. Для латиноамериканского рынка это очень важно, потому что сегодня многие страны региона в основном зависят от ритейла, и для них становится все более важным расширять онлайн-присутствие, чтобы идти в ногу со временем.

Поскольку мы говорим о латиноамериканском рынке, давайте обратимся к Бразилии. Сейчас наблюдается всплеск интереса к ней и в нее активно поступают инвестиции. В стране также развивается собственная индустрия онлайн-игр. Наблюдается ли в Digitain повышенный спрос на продукты для этой юрисдикции или, может быть, какие-то договоренности?

Мы наблюдаем рекордные показатели в Бразилии и отметили большой и очень быстро растущий интерес к этой юрисдикции. Бразилия определенно станет приоритетным направлением для нашей компании, и мы планируем, скажем так, еще больше «тропикализировать» продукцию и локализовать ее для бразильского рынка. В течение этого года мы планируем наладить сотрудничество с новыми стратегическими партнерами в этом регионе.

Источник: Yogonet

Читать далее
iain-hutchison-sbcnews
DIGITAIN: СОЗДАНИЕ СОВРЕМЕННОЙ МОБИЛЬНОЙ СПОРТСБУК ПЛАТФОРМЫ (SBC NEWS)

26 February 2024 / Интервью

За последние несколько лет инновации стали определяющим фактором прогресса в ставках на спорт и индустрии iGaming. Особенно в сфере взаимодействия с клиентами. Новые функции, такие как конструктор ставок и возможность вывода средств, существенно увеличили интерес к спортивным ставкам.

При разработке серверных технологий и спортсбук платформ постоянно необходимо придумывать что-то новое, иначе операторы рискуют столкнуться с простоями и могут оказаться неспособны удовлетворить постоянно растущий спрос.

Digitain — одна из компаний, нацеленных на технологические инновации в области спортсбук платформы, внедряющая мобильно-ориентированный подход в свою систему. По словам представителей компании, это облегчает жизнь операторов, которые теперь все чаще работают удаленно и с мобильных устройств и, возможно, не привязаны к настольным компьютерам на весь рабочий день.

После выставки ICE в Лондоне Иэн Хатчинсон, директор по прибыли Digitain, рассказал об инновационной стратегии компании по развитию их продукта Спортсбук и iGaming-платформы.

SBC News: Digitain только что вернулась с выставки ICE London 2024. Как вы оцениваете это мероприятие и как вас приняли его посетители?

Иэн Хатчинсон: Это был захватывающий опыт: атмосфера, энергия и позитивное настроение были просто потрясающими.

Мероприятие действительно олицетворяло конец эпохи. В нем приняли участие как уже знакомые, так и новые лица, и все они приехали, чтобы отметить последнее собрание ICE в Лондоне.

Стенд Digitain визуально был оформлен безупречно и полностью отразил нашу маркетинговую кампанию «ВАШ УСПЕХ». Кроме того, мы показали наш удостоенный наград и сертифицированный GLI продукт Спортсбук, а также игровые решения Centrivo Dynamics и Universal.

Наш график встреч был напряженным, но очень приятным: мы встретились с новыми партнерами, стремящимися вывести свои технологии на новый уровень, а также с новыми компаниями, стремящимися выйти в такие регионы, как Латинская Америка, путем использования более чем 20-летнего наглядного ноу-хау Digitian для поддержки роста их бизнеса на рынке.

В первый день посетителей встретили легенды «галактикос» Луиш Фигу, посол нашего бренда, и Мишель Сальгадо. Они общались с посетителями, устраивали розыгрыши, а эксклюзивные сувениры с их подписями добавляли ажиотажа у и без того загруженного стенда.

SBC: Вы демонстрировали свой новейший портфель спортсбук технологий. Как ваша технология была принята рынком и хорошо ли шли продажи на ICE?

И.Х.: Рад сообщить, что продажи у нас идут активно. Что касается платформы Спортсбук, мы продемонстрировали Sportchat, спортивные джекпоты, спортивные турниры и турниры по гонкам, рекомендации AI Sport и мульти- и ультракешбэк. Все эти функции призваны повысить вовлеченность и удовлетворенность игроков и, как следствие, увеличить доход оператора.

Посетители также познакомились с совершенно новыми продуктами — приложениями для решений Centrivo Dynamics и Universal, разработкой которых мы занимались самостоятельно. Оба приложения доступны на iOS и Android и представляют собой захватывающий комплексный опыт, который включает в себя такие инновационные функции, как push-уведомления и навигацию между продуктами. Эта разработка — результат нашей постоянной работы над тем, чтобы наши партнеры получали только самые лучшие продукты для игорно-развлекательного бизнеса.

SBC: Спортсбук от Digitain ориентирован на то, чтобы быть интуитивно понятной системой, удобной для использования на мобильных устройствах и ориентированной на социальные функции. Каковы ключевые особенности платформы и какие проблемы партнеров-операторов они решают?

И.Х.: Как я уже упоминал ранее, Digitain предоставляет больше функций взаимодействия со Спортсбуком, ориентированных прежде всего на мобильные устройства. Сейчас игроки, делающие ставки на спорт, хотят делиться своими взлетами, падениями и мнениями. Возможно, в прошлом такие обсуждения проходили в социальных сетях, но для поставщиков решений, таких как Digitain, имеет смысл реализовать эти функции внутри самой платформы, чтобы игрок мог решить, как ему лучше взаимодействовать с сообществом любителей ставок на спорт: внутри бренда спортивных ставок или за его пределами.

Sportchat, наша социальная функция общения между игроками, — хороший пример функции вовлечения. Игрок может взаимодействовать с другими игроками-единомышленниками в рамках спортсбук платформы, а операторы сразу могут заметить, что это простая функция увеличивает ставки, GGR и удовлетворенность игроков, что затем может привести к увеличению жизненной ценности клиента.

SBC: В эпоху удаленной и мобильной работы насколько важно, чтобы операторы могли безопасно и эффективно управлять своими платформами с мобильных устройств, и какие возможности для этого предоставляет Digitain?

И.Х.: Мобильные устройства играют центральную роль в том, как мы общаемся и получаем доступ к интернету, а также к основным информационным или бизнес-услугам.

Мы также поняли, что многие команды по-прежнему работают удаленно или много путешествуют, поэтому не всегда привязаны к ноутбуку и управляют данными или определенными операционными процессами с мобильных устройств.

Примером этого может служить последний редизайн функции управления бонусами. Мы представили современное UI-решение и интуитивно понятный интерфейс, адаптированный к предпочтениям игроков. Редизайн упростил управление активацией бонусов, а также практики ответственной игры и процессы контроля.

В бэкенде тоже произошли изменения. Управлять бонусами теперь можно полностью с мобильного устройства, и у команды маркетологов наших партнеров появится возможность настраивать промоакции, запускать рекламные кампании и вносить изменения на сайте парой нажатий на экран смартфона. У маркетологов также появится возможность проводить анализ показателей и отчетов в реальном времени прямо с телефона, что откроет доступ к актуальным бизнес-данным и позволит команде принимать информированные решения.

SBC: Поскольку возможность делиться информацией в социальных сетях имеет первостепенное значение в современную эпоху, насколько важно для Digitain было добавить социальные функции в платформу и насколько эффективны они для привлечения игроков?

И.Х.: Компания Digitain сосредоточена на разработке функций и инструментов, которые повышают эффективность работы наших деловых партнеров. Мы прежде всего должны задать себе вопрос: «Улучшит ли эта функция впечатления игроков от платформы?» — и мыслить далее в этом же ключе. Только так мы сможем достигнуть поставленных бизнес-целей (например, увеличения количества полученных знаний) и увеличить доходы.

Не забываем мы и о социальных сетях. Sportchat, инструмент взаимодействия между игроками, привел к повышению уровня вовлеченности. Игроки, использующие чат, в целом увеличили ставки и вклад в GGR по сравнению с контрольными группами.

SBC: Говоря о новых тенденциях, используете ли вы искусственный интеллект в своих продуктах, услугах или при формировании пользовательского опыта?

И.Х.: ИИ сейчас у всех на слуху. Digitain применяет искусственный интеллект в некоторых аспектах своей деятельности, но только если эта технология реально может повысить эффективность бизнес-процессов.

Мы продолжаем оценивать преимущества искусственного интеллекта и его влияние, ведь эта технология все еще развивается и поэтому нуждается в тщательной экспертной оценке ее эффективности для компаний в любой отрасли.

SBC: Следующим мероприятием, которое посетит Digitain, станет SBC Summit Rio. Каковы ваши планы на это мероприятие и какую роль играет Бразилия в стратегии развития Digitain?

И.Х.: Мы по-прежнему продолжаем расширять свое присутствие в Латинской Америка. Прошлогодние события, связанные с индустрией ставок на спорт в этом регионе, несомненно, делают Бразилию одним из крупнейших рынков игорного бизнеса на этом континенте.

Мы с нетерпением ждем возможности посетить SBC Summit Rio. Это фантастическая выставка, и у меня уже запланировано несколько встреч.

Так что спешите поскорее связаться с Digitain и обеспечить «Ваш успех» в Латинской Америке.

Источник: SBC News

 

Читать далее
hamest-safaryan-yogonet
Интервью с директором отдела продаж компании Digitain Амест Сафарян (Yogonet)

17 January 2024 / Интервью

В эксклюзивном интервью о планах и ожиданиях Digitain. Амест Сафарян, директор регионального отдела продаж, рассказывает о нативных приложениях Centrivo, целях компании на выставке SAGSE Latam и не только.

Ваша компания примет участие в предстоящей выставке SAGSE Latam. Какие продукты станут главными новинками вашего стенда и на что будет сделан основной акцент? Будете ли вы представлять новые продукты, игровые концепции или механики?

Компания Digitain очень рада принять участие в выставке SAGSE Latam. Мы уже не в первый раз ее посещаем, и всегда с большим удовольствием. Будем рады встретиться с нашими текущими клиентами и поприветствовать новых партнеров в семье Digitain.

На выставке мы представим и продемонстрируем нашу отмеченную наградами и сертифицированную GLI iGaming-платформу Centrivo.

Centrivo отличается модульностью, адаптивностью, исключительной гибкостью и ориентированностью на клиента. Платформа адаптирована для латиноамериканского рынка. Наша компания прекрасно понимает требования наших партнеров к локализации бренда и, соответственно, технологий.

Индивидуальный и уникальный подход к каждой платформе не бонус, а необходимость, и с Centrivo это возможно. Наше предложение включает в себя множество шаблонов, изменение цвета и формы пользовательского интерфейса, динамическое управление правилами, системные уведомления, модуль оператора, управление бонусами и многое другое. Centrivo впишется в любой латиноамериканский рынок.

Эта выставка считается главным событием игорно-развлекательной индустрии в Латинской Америке. Каковы ваши ожидания и цели? Какое влияние это мероприятие может оказать на налаживание контактов и на бизнес-стратегию компании?

Во-первых, посещать эту выставку всегда одно удовольствие. Ее хорошо организовывают, там есть на что посмотреть, все очень вежливы и дружелюбны. Digitain уже несколько лет расширяет свое присутствие в Латинской Америке. С учетом наших знаний об этом рынке мы ожидаем, что в ближайшем будущем рост продолжится и что наши решения будут достаточно гибкими, чтобы подстроиться под сегодня, под завтра и под будущее.

Каковы основные цели и ожидания компании в отношении мероприятия и основных целевых рынков? На каких рынках вы сосредоточитесь?

Наша главная цель — лично встретиться с нашими партнерами, укрепить отношения и обсудить их коммерческие и деловые требования. Вторая цель — это знакомство с потенциальными новыми партнерами, внимательное изучение их задач и формулирование требований к сотрудничеству. Умение слушать — важнейший навык и элемент стратегии Digitain, позволяющий нам добиваться успеха в достижении коммерческих целей наших партнеров.

Какие у вас планы на 2023 год? Стоит ли ожидать новые продукты или услуги для определенного рынка?

Digitain придерживается стратегии лицензирования и сертификации в разных юрисдикциях. В оставшуюся часть года мы будем работать над получением дополнительных лицензий и сертификатов для наших решений, чтобы способствовать реализации наших планов по глобальному присутствию.

Что касается продуктов, мы продолжим предлагать больше функций и эффективных решений с использованием искусственного интеллекта и автоматизацией управления рисками для повышения маржи. Есть планы и по работе с платежными системами. Paydrom — это наш платежный шлюз, обеспечивающий наилучшее покрытие глобальных и локальных решений. Мы планируем и дальше развивать этот продукт, чтобы наши партнеры могли более эффективно управлять своим бизнесом и контролировать доходы.

Какие еще события стоят на повестке дня компании в этом году?

В этом году мы посетим более 10 выставок, включая Peru Gaming Show, SiGMA Americas, SBC Summit Latin America, iGBLive, SBC Summit Barcelona и SiGMA Europe. 2023 год будет полон событий, и наша команда накопит очень много миль за авиаперелеты.

Источник: Yogonet

Читать далее
ani-mkrtchyan-igamingexpress
iGaming Express: Интервью с Директором по продажам компании Digitain, Ани Мкртчян

09 January 2024 / Интервью

Ани Мкртчян, недавно назначенная на должность Директора по продажам компании Digitain, делится своим видением того, как ориентироваться в регуляционных механизмах, создать выигрышную команду по продажам и обеспечить глобальное развитие компании: «Моя цель — вдохновить каждого члена моей команды».

Вы недавно перешли из отдела стратегий в отдел продаж компании Digitain, как Вы планируете использовать свой стратегический опыт для увеличения роста продаж и расширения компании по всему миру?

Моя основная задача как бывшего Директора отдела стратегий — использовать разработанные мной за годы работы инструменты и техники для создания и имплементации эффективных стратегий. Одна из моих сильных сторон — способность анализировать как данные, так и опыт, что позволяет мне создавать индивидуальные стратегии, основанные на данных рынков, на которые мы планируем выйти или расшириться.

Для принятия решений, которые соответствуют видению и целям компании, учитываются такие факторы, как специфика рынка и конкурентная среда. Помимо этого, моя предыдущая роль не только улучшила мои навыки развития бизнеса, но и сформировала мой уникальный стиль руководства, который сыграет важную роль в успешном управлении глобальными продажами и расширением деятельности нашей компании.

На Вашей нынешней должности в Digitain, Вы занимаетесь разработкой сложных решений в области продаж для операторов, регулируемых разными юрисдикциями. Как Вы удовлетворяйте разнообразные потребности и нормативные требования этих рынков?

Digitain имеет более 3 000 сотрудников с опытом работы во всей цепочке поставок в iGaming индустрии. В данном контексте продажи осуществляются в тесном сотрудничестве с нашими отделами по работе с продуктами, нормативно-правовому регулированию и техническому соответствию, чтобы обеспечить соблюдение строгих стандартов сертификации и лицензирования.

Мы проводим регуляторный мониторинг всех рынков, в том числе новых рынков, которые рассматривают возможность принятия законодательной базы для iGaming индустрии. Наши профессиональные команды поддерживают связь с регулирующими органами и поставщиками услуг сертификации, так как диалог и связь между ними очень важны.

Мы проводим междисциплинарные совещания и планирование проектов, чтобы обеспечить надлежащее выполнение всех этапов нормативно-правовой, технической, продуктовой и коммерческой стратегий. Важно отметить, что эти процессы требуют времени и не должны выполняться в спешке; внимание к деталям имеет первостепенное значение, и наши партнеры и регуляторы ожидают этого.

Вступая на новую должность, каково Ваше представление о дальнейшем развитии Digitain в iGaming индустрии, и как Вы планируете этого достичь?

Мое видение развития Digitain в iGaming индустрии — максимально использовать наш потенциал, не только расширяясь на наших текущих рынках, но и выходя на новые рынки, где наши технологии и решения, а также уникальный подход, ориентированный на партнеров, могут помочь крупным операторам значительно развить свой бизнес и получить конкурентное преимущество.

Для достижения этой цели мы разработали различные стратегии, основанные на данных, которые мы планируем имплементировать в этом году. Мы, сотрудники отдела продаж, считаем, что наша главная обязанность — продемонстрировать всему миру тяжелый труд наших 3000+ сотрудников, и мы намерены непременно сделать это.

Какие качества Вы ищете в своих сотрудниках, и как Вы формируете культуру инноваций и совершенства?

Как новоиспеченный Директор по продажам, я ставлю перед собой цель вдохновить каждого члена моей команды и активно способствовать их росту и развитию. Добиться этого можно только с помощью непрерывного обучения и развития, а также дисциплины и усердия. Я ценю эти  основные качества в сотруднике.

Я убеждена, что нужно быть примером для других и давать людям свободу совершать ошибки, учиться на них и добиваться успеха. Более того, политика Digitain – вкладывать значительные ресурсы в развитие, обучение и продвижение наших талантливых работников, а также создавать рабочую среду с современным оборудованием и всесторонней поддержкой, чтобы уделять приоритетное внимание их физическому здоровью и психическому благополучию.

Как Вы планируете укреплять отношения с существующими партнерами и клиентами, и какие стратегии Вы используете для привлечения новых партнеров в сфере iGaming?

Как бывший Директор отдела стратегий, я успела установить прочные отношения со многими нашими ключевыми партнерами. Я намерена поддерживать эти отношения и на своей нынешней должности, поскольку это одна из моих главных обязанностей. Укрепление отношений с существующими партнерами имеет очень важное значение для развития компании. Для этого важно поддерживать близкие отношения с нашими партнерами, изучать и приоритизировать их потребности, а также глубоко понимать их требования к рынку, чтобы активно поддерживать развитие их бизнеса.

Кроме того, Digitain создает дополнительные офисы продаж, чтобы быть ближе к партнерам по всему миру: мы открыли офисы в Лондоне, Англия, и Бухаресте, Румыния, и в ближайшее время расширим наше физическое присутствие в Латинской Америке. Физическое присутствие компании очень важно для наших местных партнеров и помогает повысить осведомленность о компании Digitain на этих ключевых рынках.

У нас сложилось прекрасное сотрудничество с нашим бренд-амбассадором Луишем Фигу, который подписал контракт еще на один год: его международное присутствие в Европе и Латинской Америке еще больше повышает осведомленность о Digitain на важнейших мировых рынках. Наше сотрудничество с Луишем уникально для вертикали B2B iGaming индустрии, и мы с нетерпением ждем его участия на предстоящей выставке ICE London и других мероприятиях, запланированных на 2024 год.

Регуляционные механизмы iGaming индустрии непрерывно меняются. Как Digitain, под вашим руководством в области продаж, планирует ориентироваться при этих изменениях?

Компания Digitain стремится к гибкости и адаптивности, когда речь идет об удовлетворении потребностей партнеров, в соответствии с юридическими требованиями их рынков.

По моему глубокому убеждению, этот процесс можно успешно осуществлять только при наличии постоянного диалога между Оператором и соответствующими представителями Провайдера, такими как департаменты нормативно-правового соответствия, технологий и бизнеса.

Под моим руководством одной из основных задач должно стать содействие этому диалогу, поскольку это не только укрепит отношения с нынешними партнерами с рынков различной степени регулирования, но и облегчит путь к расширению нашего присутствия на более строго регулируемых рынках.

Источник: iGaming Express

Читать далее
iain-hutchison-fgn
Focus Gaming News: интервью с Иэном Хатчисоном, директором по доходам в компании Digitain

08 January 2024 / Интервью

Удостоенный наград Спортсбук Digitain и фокус на Латинскую Америку

Готов ли ваш iGaming бизнес выйти на новый уровень? Директор по доходам в компании Digitain рассказал о перспективах развития индустрии и о киберспорте.

Иэн Хатчисон, директор по доходам в компании Digitain — «Наш Спортсбук выбирают благодаря нашей репутации и многолетнему опыту».

Как Вы оцените 2023 год?

С точки зрения бизнеса, мы довольны тем, что продолжаем развиваться на многих регулируемых рынках. В этом году компания Digitain открыла офисы в Бухаресте и Лондоне. Это необходимо для расширения и обслуживания нашей компании и таких растущих рынков, как континентальная Европа. Наша команда блестящих специалистов достигла более 3 000 сотрудников, что свидетельствует о растущем спросе на наш Спортсбук в индустрии iGaming.

Что бы Вы отметили как самое большое достижение компании?

У нас было много знаковых достижений: общий рост, увеличение числа сотрудников, открытие новых офисов и усовершенствование наших продуктов. Сложно выделить какое-то одно событие, но я полагаю, что наша активность в Латинской Америке — один из наших успехов года.

Мы посетили несколько iGaming выставок, что привело к большому количеству запросов и новым коммерческим достижениям. Мы также расширили нашу команду в Латинской Америке, наняв в течение года несколько старших и операционных сотрудников. Мы продолжим развивать наш пайплайн в Латинской Америке.

Ваш Спортсбук недавно получил награды «Лучший провайдер спортсбука года» на SBC Awards и «Лучший провайдер спортсбука года» на SiGMA Balkans Awards. Насколько большое значение Вы придаете наградам и номинациям?

Индустриальные награды важны для любого B2C или B2B бизнеса. Поданные заявки рассматриваются судьями, которые хорошо понимают специфику, проблемы и динамику развития ндустрии.

Быть номинированным — такое же значительное достижение, как и получить награду, поскольку это свидетельствует о признании со стороны коллег, что способствует дальнейшему укреплению репутации и доверия в индустрии и за ее пределами.

Вы можете назвать ключевые особенности, благодаря которым ваш Спортсбук отличается на церемониях награждения? Сколько платформ уже интегрировали вашу технологию?

На сегодняшний день нашим спортсбуком пользуются более 150 партнеров, и мы активно работаем с партнерами, которые приступят к запуску в первом и втором кварталах 2024 года.

Существует множество причин, почему партнеры выбрали Digitain. При выборе провайдера технологий важную роль играет наша репутация и многолетний опыт работы в данной индустрии. Мы ставим клиента превыше всего и считаем динамику отношений между провайдером и оператором активным сотрудничеством.

С технологической точки зрения наши решения обеспечивают гибкость, надежность и возможность адаптации для партнера, что позволяет ему в значительной степени контролировать управление своим брендом и бизнес-процессами на местном рынке. Такая гибкость очень важна для современных динамичных рынков, где выбор игрока может быстро меняться. Вам понадобятся такие технологические партнеры, как Digitain, которые могут поддерживать изменения и адаптацию в нужные сроки.

«На сегодняшний день нашим спортсбуком пользуются более 150 партнеров, и мы активно работаем с партнерами, которые приступят к запуску в первом и втором кварталах 2024 года».

Что Вы можете сказать о будущих перспективах развития киберспорта?

Киберспорт остается популярной вертикалью. Он привлекает несколько другую, более молодую аудиторию и может стать естественным вступлением в более традиционный мир спортивных ставок.

В течение 2024 года мы планируем несколько интересных событий в этом направлении, так что следите за новостями.

Уже второй год подряд Луиш Фигу продолжает выступать в роли бренд-амбассадора Digitain. Насколько важно иметь в своей команде такую легенду футбола, как Фигу?

Луиш — известный во всем мире спортсмен. Наша компания рада возможности продолжить сотрудничество с ним в 2024 году.

Сотрудничество с Луишем, известным на рынках Латинской Америки, безусловно помогло нам выделиться и повысить нашу узнаваемость в этом регионе.

Что Вы можете рассказать о продукте Paydrom от Digitain и о том, как он революционизирует платежи в игорной индустрии?

Платежи и APM — основные составляющие любого онлайн-бизнеса, а в iGaming индустрии платежи имеют еще более решающее значение.

Paydrom предоставляет нашим партнерам универсальность, поскольку совмещает в себе платежный шлюз и платежный сервис с 50+ провайдерами и 400+ платежными опциями, предлагая лучшие локальные платежные возможности для оператора-партнера.

Вместо интеграции нескольких систем конечных платежей, Paydrom обеспечивает централизованную панель управления. Мы продолжим расширять эту услугу по мере появления новых способов оплаты, популярных на рынках разных стран.

Латиноамериканский рынок расширяется очень быстро. Какова главная задача Digitain на 2024 год в этом контексте?

Латинская Америка демонстрирует рост на протяжении нескольких лет и является интересным рынком для нас. Существует ряд сложностей, и необходимо следить за  регулированием, чтобы обеспечить доступ на рынок и поддержку местных операторов, желающих перейти в онлайн режим, и, конечно, международных операторов, осваивающих рынок.

Еще раз подчеркну, что компания Digitain обладает широкой известностью на рынке, и наш пайплайн расширяется. Мы будем продолжать изучать способы обслуживания и развития этих сегментов рынка.

«Латинская Америка демонстрирует рост на протяжении нескольких лет и является интересным рынком для нас».

Какие у Вас планы на 2024 год, и что нового можем ожидать от Digitain?

В первую очередь, мы хотим поблагодарить всех наших партнеров, которые продолжают поддерживать нас и пользоваться услугами нашей платформы, они феноменальны.

Что касается 2024 года, что ж, приходите к нам на ICE London в феврале, и все станет известно.

Источник: Focus Gaming News

 

Читать далее
gevorg-rushanyan-gmb
Games Magazine Brasil: Интервью с директором отдела продаж в Латинской Америке компании Digitain, Геворгом Рушаняном

03 January 2024 / Интервью

Социальный прогресс! Директор отдела продаж в Латинской Америке компании Digitain Геворг Рушанян рассказывает о стремительном развитии индустрии беттинга в Бразилии и активном вовлечении игроков

GMB — Как Вы оцените деятельность и рост вашей компании в 2023 году? Оправдал ли 2023 год Ваши ожидания или превзошел их?

Геворг Рушанян — Компания Digitain имеет большой опыт предоставления эксклюзивных технологических решений в области спортивных ставок и iGaming индустрии на многих регулируемых рынках.

В течение этого года компания открыла офисы в Бухаресте и Лондоне, чтобы расширить и поддерживать наш бизнес по всей континентальной Европе. У нас великолепная команда, число наших сотрудников превысило 3 000 человек, что в лишний раз свидетельствует о росте нашего бизнеса в 2023 году.

С нетерпением ждем 2024 года, чтобы и в дальнейшем развивать нашу деятельность, продвигать среди новых партнеров по всему миру наши решения для Спортсбука и iGaming платформы, которые были удостоены множества наград.

Как Вы оцениваете деятельность и рост вашей компании на бразильском рынке в 2023 году?

В этом году компания Digitain, наряду с нашими стратегическими операторами, известными в индустрии, добилась поразительного экспоненциального роста в Бразилии. Мы испытали рост объема трафика, несравнимый с другими рынками региона, и считаем, что одной из причин этого стала симпатия, которую игроки испытывают к нашим спортивным и киберспортивным продуктам.

Мы убеждены в том, что в ближайшие годы Бразилия станет одним из рынков с наибольшим потенциалом в сфере ставок на спорт.

Не могли бы Вы упомянуть основные достижения или цели, которые были достигнуты?

Компания Digitain, наша команда, в частности, посетила более 30 саммитов и специализированных выставок в 2023 году. Компания была удостоена множества наград сферы B2B. Мы внедрили и запустили новые функции Спортсбука: наши партнеры оценили СпортЧат, Спортивный джекпот, Спорт турниры и Турниры ставок на скачки, спортивные рекомендации, основанные на ИИ, Мульти и Ультра Кешбэк, и многие другие функции, разработанные для повышения уровня вовлеченности игроков, что приводит к росту доходов.

У нас впереди еще много достижений, которые становятся возможными только благодаря постоянной поддержке наших 150+ партнеров и 3 000+ сотрудников, поставляющих на рынок лучшие решения для iGaming индустрии и Спортсбука. Благодарим всех наших партнеров и поставщиков за то, что помогли нам обеспечить потрясающий 2023 год.

Какие тенденции или технологические новшества, по Вашему мнению, будут преобладать на рынке в 2024 году?

Спортсбук активно внедряет функции социализации. Игроки хотят общаться друг с другом и быть частью сообщества. Недавно компания Digitain представила инструмент общения между игроками под названием СпортЧат, который пользуется успехом у игроков и наших партнеров-операторов, пользующихся этой функцией.

В 2024 году в платформу будет внедрено несколько таких социальных элементов, а также будет активно использоваться искусственный интеллект, чтобы улучшить маркетинговый опыт игроков во время их привлечения и удержания.

Каково ваше общее мнение об уровне регулировки рынка спортивных ставок и онлайн игр, которое на грани утверждения в бразильском Конгрессе?

Как B2B поставщик решений для бизнесов, мы приветствуем регулирование цепочки поставок. Это важно для развития индустрии и защиты пользователей, так что мы приветствуем регулирование.

Каковы основные цели/задачи вашей компании на 2024 год на глобальном плане, и на бразильском рынке в частности?

Наши цели — продолжать следить за продвижением законопроектов в бразильском Конгрессе и сроками введения регулируемых ставок на спорт в Бразилии, а также в других странах Латинской Америки. 

Наши юристы, команда по соответствию нормативным требованиям и технологическая команда изучат требования к лицензированию и проведут необходимую подготовку к работе на этих регулируемых рынках.

Источник: Exclusive GMB

Читать далее
hmayak-arakelyan-fgn
Focus Gaming News: интервью с Амаяком Аракеляном, региональным менеджером команды по продажам компании Digitain

31 October 2023 / Интервью

Предлагаем вашему вниманию эксклюзивное интервью с Амаяком Аракеляном, региональным менеджером команды по продажам Digitain. Он побеседовал с нами о технологичных решениях, основанных на искусственном интеллекте, и о перспективах компании на выставке SiGMA Europe.

Амаяк Аракелян, Digitain — «SiGMA Europe является для нас дополнительной возможностью обсудить совместные планы на будущее».

Какие цели Digitain ставит перед собой на выставке SiGMA Europe? Каковы Ваши ожидания oт встреч с клиентами и потенциальных сделок?

Компания Digitain всегда с нетерпением ждет SiGMA Europe. Наша цель — встретиться с нашими нынешними партнерами, так как для нас это является дополнительной возможностью обсудить совместные планы на будущее, программу совместного развития и подготовку к 2024 году.

Mероприятие SiGMA Europe также дает возможность встретиться с действующими операторами, желающими обновить свои платформы, или с новыми компаниями, только выходящими на рынок. Все встречи уже предварительно запланированы, и еще больше сотрудников отдела продаж будут участвовать в этом мероприятии. Как правило, сделки заключаются после таких выставок, но да, в течение следующих нескольких месяцев мы сделаем интересные объявления.

«Mероприятие SiGMA Europe также дает возможность встретиться с действующими операторами, желающими обновить свои платформы, или с новыми компаниями, только выходящими на рынок».

Можно ли рассчитывать на то, что Digitain представит новый инновационный контент на выставке?

Мы намерены представить наши GLI-сертифицированные решения для Спортсбука и iGaming платформ, которые удостоились многих наград.

Будучи бизнесом, ориентированным на удержание пользователей и инновационные методы привлечения клиентов, мы разработали систему персонализированных рекомендаций на события (для предматчевых событий и прямых трансляций), основанных на поведении игроков. Эта система прогнозирует и дает рекомендации для ранее собравшихся групп пользователей по тем событиям, которые могут их заинтересовать. Эта привлекательная функция Спортсбука создана для повышения уровня вовлеченности, увеличения продаж, роста прибыли и удержания игроков.

Другие функции Спортсбука включают в себя эксклюзивный многоуровневый Спорт Джекпот с 4 уровнями типовой конфигурации. Эта функция успешно увеличила количество сделанных ставок и GGR на двухзначные множители.

Одной из наших интересных эксклюзивных функций являются Автобет ставки. Это спортивная функция гарантирует, что игрок не упустит момент совершения ставки с выбранным коэффициентом. С помощью этой функции игрокам предоставляется возможность определить желаемый диапазон коэффициентов ставки, и если коэффициент попадает в указанный диапазон, система автоматически делает ставку за игрока. Эта эффективная функция входит в набор инструментов для удержания и увеличения количества сделанных ставок / GGR.

Это лишь некоторые из функций, которые будут представлены на выставке. Для ознакомления со всеми решениями, посетите наш стенд 1137.

Как вашей компании удается, будучи известным провайдером решений для Спортсбука и iGaming платформ с более чем 150 международными партнерами, продолжать совершенствовать свои разработки?

В Digitain на сегодняшний день работает более 3 000 талантливых сотрудников. Компания инвестирует в свой персонал, и это дает возможность развивать новые технологии и находить решения проблем партнеров.

Digitain обладает более чем 20-летним опытом работы в сфере B2B, причем не только в области предоставления технологий, но и в операционной сфере B2C, что позволяет нам иметь полное представление о динамике рынка. Этот опыт помогает нам оценивать как крупные, так и небольшие инновации, чтобы помочь нашим партнерам развить свой бизнес.

«Digitain обладает более чем 20-летним опытом работы в сфере B2B, причем не только в области предоставления технологий, но и в операционной сфере B2C».

Какие трудности Вы испытываете в связи с регулированием и нормативными актами тех рынков, с которыми работаете?

Регулирование всегда в процессе, и мы полностью поддерживаем лицензирование и сертификацию во всех юрисдикциях.

Kоманда Digitain по вопросам нормативно-правового регулирования и соответствия постоянно изучает требования лицензирования каждой территории и/или изменения существующих норм и возможные сценарии воздействия, связанные с технологиями или операциями.

Необходимо, чтобы все поставщики в экосистеме взаимодействовали с органами по регулированию и полностью понимали их позицию. Такое сотрудничество становится еще более эффективным, когда законодательства совершенствуются или модернизируются.

«Регулирование всегда в процессе, и мы полностью поддерживаем лицензирование и сертификацию во всех юрисдикциях».

Digitain недавно объявила о кадровых изменениях, назначив Мартина Мартиросяна заместителем генерального директора, Маргариту Круз — старшим директором по продажам, а Григора Асояна — заместителем генерального директора группы по технологиям. Что Вы нам расскажете об этих назначениях?

Как я уже упоминал, наша компания растет. Сейчас у нас более 3 000 сотрудников, и недавно мы открыли офисы в Бухаресте, Румыния, и Лондоне, Англия.

Маргарита Круз, старший директор по продажам, возглавила офис в Лондоне, так как спрос на наши решения растет по всей континентальной Европе. Наше присутствие в Лондоне позволяет нам отвечать на эти запросы.

Назначения наших коллег Мартина и Григора обусловлены тем, что мы непрерывно развивались в течение 2023 года и планируем расширяться в 2024 году. Это захватывающее время для того, чтобы быть частью Digitain, поскольку компания продолжает расти на международном уровне.

Источник: Focus Gaming News

Читать далее
iain-hutchison-soloazar
SoloAzar: успешное участие компании Digitain в iGB L!VE, Амстердам

24 July 2023 / Интервью

Выступление Digitain на iGB Live: удостоенный множества наград Спортсбук впечатлил публику и послужил основой новых сделок!

Каковы были цели и ожидания компании от этого мероприятия в Амстердаме, Нидерланды?

Основными целями компании Digitain были встречи с нынешними партнерами-операторами из континентальной Европы и новыми партнерами, которые ищут альтернативные решения для платформ.

Эта выставка — ключевое мероприятие для Digitain, учитывая количество европейских операторов, которые ее посещают, и она дает нашему бренду возможность представить наши решения, так как мы расширением наше присутствие в Европе.

Какие основные продукты компания представила на этой выставке?

Наш Спортсбук, который получил серфикацию GLI и удостоился множества наград, является нашим основным продуктом, доступным на ПК, мобильных устройствах и розничных каналах. Учитывая содержание нашей букмекерской платформы, ставки на спорт являются ведущим продуктом в большинстве стран континентальной Европы. Спортсбук также предлагает коэффициенты на 100 000 live событий, 70 000 предматчевых событий и 30 000+ киберспортивных событий каждый месяц. Среди других основных функций — система рекомендаций продуктов на основе искусственного интеллекта, акция «Досрочная выплата на 2 гола впереди», лента коэффициентов, Спортсбук Джекпот, модуль Live Score and Stats и трекер прямых трансляций матчей. Все эти комплексные решения созданы для любого оператора, ориентированного на европейский рынок.

Как публика отреагировала на представленные вами продукты?

Как компания и бизнес, мы в первую очередь уделяем внимание нашим партнерам, поставщикам и команде. Поэтому мы всегда внимательно прислушиваемся к требованиям партнеров и разрабатываем оптимальное решение для достижения этих целей.

Мы довольны отзывами о нашем Спортсбуке, а у нашего отдела продаж был плотный график встреч, и стенд был полон посетителей каждый день выставки. На данный момент наша команда работает со всеми посетителями, и мы с нетерпением ждем возможности поприветствовать их в ближайшее время на платформе Digitain.

Каково ваше мнение о развитии индустрии iGaming в Европе по сравнению с традиционным казино?

Традиционное казино развито по всей Европе. Игроки делают выбор между букмекерской конторой, играми онлайн или на мобильном устройстве. Брендам необходимо учитывать все каналы связи со своими потенциальными клиентами, а традиционное казино представляет из себя еще одно средство укрепления доверия к оператору. Конечно, онлайн гейминг может процветать и самостоятельно, но это зависит от рынка и от того, как вы хотите работать, чтобы увеличить вашу рыночную долю.

Каково присутствие компании на местном рынке?

Недавно мы открыли офис в прекрасном городе Бухарест, Румыния. По ходу нашего дальнейшего расширения по всей Европе, наша компания будет стремиться к открытию новых региональных офисов поддержки.

Оценка мероприятия: могли бы вы прокомментировать потребности сегмента местного рынка и его отличия от рынков в других широтах/Латинской Америке?

Требования рынка в основном схожи во всех регионах. Основные задачи, которые вы ставите перед собой как оператор, — это соответствие технологическим и нормативно-техническим стандартам в данном регионе или стране.

Конечно, контент, UI /UX и платежные системы должны быть локализованы, чтобы обеспечить наилучший возможный опыт для привлечения новых игроков на платформу, и все это может обеспечить Спортсбук Digitain.

Внимание к деталям и умение прислушиваться к мнению партнеров, а также глубокое понимание нюансов каждого сегмента рынка являются обязательными условиями. Мы предоставляем технологические решения уже более 20 лет, и мы можем использовать эти знания, чтобы помочь партнерам выйти на существующий рынок и расширить свои возможности.

Каких результатов достигла компания с точки зрения бизнес-развития за 4 дня выставки?

Перспективы Digitain очень обнадеживают, и мы всегда с удовольствием посещаем специализированные выставки. До конца года нам предстоит принять участие еще в нескольких выставках, и мы с нетерпением ждем объявлений о новых интересных коммерческих партнерствах в недалеком будущем.

Источник: SoloAzar

Читать далее
iain-hutchison-sbcnews
SBC News: Digitain’s Iain Hutchison: Understanding the Influence of Technology

12 July 2023 / Интервью

Digitain CRO: AI is Here, But We Focus on Practical Benefits for Operators and Players. Iain Hutchison, Chief Revenue Officer at Digitain, discusses how the company utilizes new technologies like AI and prioritizes user experience and fast transactions.

SBC: Rarely does a day go by when the news does not include a story about new developments in technology, whether that be related to AI, the metaverse or blockchain. How well has the betting industry utilised these innovations, and what long-term potential do they offer?

Iain Hutchison (Chief Revenue Officer @ Digitain): New technologies and direct-to-consumer supply chains should always be evaluated as to the practical benefits to the end customer and the business.

Some theorists postulate that AI is front and centre, given that it could replace us as mere carbon-based life forms. As a company, we already embrace AI in specific parts of the business, such as risk management, fraud, and bonus prevention; the models can evaluate large data sets quickly for pattern detection and, thus, intervention strategies.

AI can also be applied to routine processes and, therefore, can be automated in certain parts of QA testing and virtual testing of user journeys.

Metaverse is perhaps a little away, given the overhype. Still, the basis of creating a digital experience is a sound one, and it shall be interesting to see with the launch of Vision Pro by Apple how consumers interact with digital services for augmented and virtual reality via the headset can reinvigorate the concept of metaverse 2.0.

SBC: The huge leaps forward in technology seen in recent times have run parallel to the spread of regulation in the sports betting industry; how has that influenced the development of the latest generation of sportsbook products?

IH: As a long-standing sports betting provider, we welcome regulatory change and the frameworks and implications to the underlying supply chain.

In terms of how we evaluate that into our technology methodology is really to understand what the regulation wishes to achieve. In broad terms, it is about consumer protection and providing practical tools that the player has more choice and, therefore, control. Once you understand the outputs or endpoints, you can work backward on the customer journey to implement the measures needed.

Regulation, of course, needs to be balanced, and there by all stakeholders. Still, consumers nowadays are very aware of their digital privacy rights and how digital services work, and therefore expect companies to be more aware of market sentiment and, of course, regulatory legal obligations.

SBC: How does this latest generation of sportsbook technology help operators to react more quickly to developments such as the introduction of new regulatory regimes or major sporting events?

IH: The core technology is modular and adaptive, as against solutions of old, which were very rigid, hard-coded, and inflexible, whereby a change request may take months, never mind a pipeline enhancement.

The tech stack now allows, if you like, more control by the partner operator to localise content via front-end headless CMS and integrate third-party solutions. For example, Digitain has multiple odds feed endpoints, which allows the partner to be specific on its odds pricing, margin, and risk management – thus providing more control over the revenue drivers for the business.

SBC: Discussions about sportsbook technology often focus on issues such as speed and data, while overlooking core functionality that every online business needs? How does Digitain assist its operator partners with areas such as CRM and CMS?

IH: Digitain’s CRM system supports the storage and centralises all the player data gathered from various omnichannel inbound marketing channels. For example, players’ conversations, user preferences, key performance indicators, and operator decisions can all be accessed via the CRM dashboard.

Our flexible query builder tool allows analysis of the data stored in the CRM system to be available to the CRM’s marketing team for reporting, targeting, and segmentation. Information about Players, betting preferences, transactions, and the promotions players have taken part in are all included within the data lake or warehouse, which can be queried.

CRM marketing departments can therefore undertake quantitative data mining to more qualitative forms of analysis like pattern recognition and behavioural predictions. On top of this sits our AI-powered recommendation and player-behaviour prediction algorithms. This allows the operator to provide the players with the most relevant and engaging content.

SBC: While great UX and a broad product offering are undoubtedly key factors in player retention, customer surveys consistently find that the ability to swiftly deposit and withdraw funds is the most important thing to bettors. How does Digitain help operators to achieve this in new markets?

IH: Payments are vital to any business and the movement of cash in and out of the platform. With a robust payment experience and solution, operators can acquire, retain, and reactivate their player base.

Paydrom, which is our payment solution, is a centralised payment management system. We have 400+ payment options, 50+ providers, and over 30 countries covered. It helps operators streamline their day-to-day operational payment processes.

SBC: What does Digitain have planned for the next 12 months? Is there anything exciting on the product roadmap that you can tell us about?

IH: We shall continue to expand our multi-jurisdictional reach across continental Europe, as we recently opened our Romania Head office. The business already holds licences and certifications in Bulgaria, Croatia, the Czech Republic, Greece, Malta, Poland, Slovakia, and the United Kingdom.

On the product side, we continue to look at automation and efficiencies, whether using AI-based methodology and models, especially on risk management and odds/event creation.

And we’re committed to putting our partner operators at the centre of the product development cycle so that we provide the optimal localised market solution that they need to run their business operations.

Source: SBC News

Читать далее
iain-hutchison-soloazar
SoloAzar: High Flying Hours, and Plenty of Energy and Enthusiasm for Digitain at Sigma Americas, Brazil

26 June 2023 / Интервью

SiGMA Success for Digitain! High energy and new deals secured in Brazil. Learn about Digitain’s plans for LatAm expansion and our view on the Brazilian market.

How did you experience the five days of the tradeshow and how it was the firm´s performance?

Our team travelled thousands of miles to attend the SiGMA show. While we had a lot of travel, our energy and enthusiasm to meet existing and new partners was very high.

The team worked hard, and we have several new deals in the pipeline that we are excited about and will announce in the months ahead.

What were the topics that most caught your attention during the event?

As always, with a show like this, there are always topics of interest. From Digitain’s perspective, we had a lot of interest in our sportsbook solution due to its capability to localise content on the front end and configure markets, odds, and margins to allow the brand to offer the most vigorous depth of product, but at the same time ensure robust trading margin controls.

The other product of interest was Paydrom, our payment gateway. Payment preferences can change as brands reach different markets and areas within a country. Therefore, having a solution via a single API endpoint integration solves many operational overheads for the operator.

Paydrom allows a centralised payment management system with 50+ providers, 400+ payment options, and over 30 countries covered, and it streamlines the day-2-day operational payment flows for the Latam market.

Considering that in Brazil, gambling is not yet regularized, what are the company’s perspectives on this debate?

As a business that supplies various partners globally in regulated markets, we support regulation within the supply chain. From a technical perspective our software is GLI-certified, and we have many features such as the Tax engine automated management system for regulatory reporting.

Digitain was also recently awarded licenses in the regulated jurisdictions of Romania and Greece, and we shall continue to monitor the Brazilian situation closely.

Why are you interested in the Brazilian market and what are your company’s plans for the Brazilian market?

This is a fascinating and dynamic market with homegrown Operators breaking through and making waves. That said, the new regulation may leave the market with a rarified group of international Operators or only those financially equipped to pay the high license fees. That said, the tax regime proposed doesn’t appear too egregious. Still, it will be imperative that any new entrant to the market has the richest possible casino and sportsbook offering to compete because you can have all the money in the world or a comprehensive customer base. Still, if your product is inferior to your competitors, it won’t be long before punters migrate elsewhere.

Can you tell us about your plans for expansion in Latin America?

This won’t come as any surprise, but we are proactively looking to bolster are sales team in the region and we may consider putting one or more local offices in the region in the coming year.

Source: SoloAzar

Читать далее