Гил Соффер из Digitain Malta рассказывает о своем первом годе в качестве коммерческого директора и делится планами компании на саммит SBC 2025, который состоится на следующей неделе.

В мае компания Digitain открыла новый офис на Мальте в рамках расширения своего присутствия в Европе. Как за прошедшие месяцы этот центр помог Digitain улучшить качество обслуживания своих партнеров?

Открытие офиса на Мальте стало для нас стратегическим шагом. Это не только укрепило наше присутствие в Европе, но и позволило нам стать ближе как к действующим, так и к потенциальным партнерам по всему миру. Создавая офис на Мальте, мы хотели продемонстрировать свою приверженность не только Европе, но и регулируемым рынкам по всему миру. Мальта, как первая регулируемая юрисдикция в сфере онлайн-гемблинга, устанавливает высокие стандарты в области регулирования и защиты игроков и позволяет нам занять центральное место в расширении нашего бизнеса не только в Европе, но и на растущих рынках EMEA, Латинской Америки и Азии. Этот хаб уже доказал свою ценность, способствуя более эффективному сотрудничеству, оперативной поддержке и лучшему пониманию меняющихся потребностей различных рынков, особенно европейского.   

Помимо Мальты, мы также расширили свою деятельность в Румынии, открыв там новый офис. Румыния — динамичный и быстрорастущий рынок с высоким спросом на инновации, а присутствие на местном рынке позволяет нам эффективнее обслуживать как региональных, так и международных партнеров. Наши офисы на Мальте и в Румынии образуют прочную основу для нашей стратегии роста, гарантируя близость к партнерам и оптимальные условия для использования возможностей не только в Европе, но и на глобальном уровне.

Помимо того, что Digitain уделяет особое внимание Европе, есть ли другие рынки, которые в настоящее время являются ключевыми?

Европа остается приоритетом, но мы также уделяем пристальное внимание Латинской Америке, Азии и Африке. Эти регионы демонстрируют значительный потенциал роста благодаря повышению прозрачности регулирования и расширению базы игроков.

Важно подчеркнуть, что каждая из компаний Digitain Group – Digitain, Galaxsys, Imagine Live, Relum и SportGenerate – имеет свою собственную рыночную ориентацию и направления развития, охватывая различные регионы мира. Эта диверсифицированная стратегия гарантирует, что мы как группа способны адаптироваться к региональным требованиям, использовать новые возможности и предоставлять нашим партнeрам правильные решения, где бы они ни осуществляли свою деятельность.

Вы работаете в Digitain Group уже три года. Как, по вашему мнению, развивалась компания за это время?

Последние три года я тесно сотрудничаю с выдающимися командами в Digitain Group. Этот опыт дал мне глубокое понимание наших продуктов, меняющихся потребностей наших партнеров и динамики различных рынков. Я начал работать в качестве старшего вице-президента по продажам и развитию бизнеса в Galaxsys, провайдере уникальных быстрых игр, краш-игр, слотов и игр в стиле плинко. В качестве коммерческого директора Digitain Malta я использую этот опыт, ставя перед собой четкую цель: стимулировать стратегический рост, развивать прочные партнерские отношения и гарантировать, что наши продукты и решения будут приносить реальную пользу нашим партнерам.

Рост впечатляет. За последние годы мы расширили наше портфолио продуктов, усовершенствовали технологии и, что самое главное, расширили свое присутствие. Компания также стала гораздо более открытой для внешнего мира, активнее участвуя в международных мероприятиях и расширяя стратегические партнерства. Уверен, что мы продолжим двигаться в том же направлении и достигнем еще больших успехов.  

Какое самое значимое достижение Digitain в этом году?

В этом году компания Digitain достигла нескольких важных результатов. Мы заключили стратегические партнерские соглашения с такими ведущими компаниями, как Winmasters, Gamingtec и Betters, активно участвовали в ключевых мероприятиях и получили престижные награды.

Что касается продуктов, мы усовершенствовали наш флагманский Спортсбук новыми функциями, расширили наши предложения в области мгновенных игр и виртуальных видов спорта, добавив такие популярные игры, как мгновенные гонки борзых и локализованное портфолио виртуальных видов спорта для Бразилии, а также продолжили совершенствовать наши платформы Bet Builder, Centrivo CRM и партнерскую платформу. В то же время, компании нашей группы — Imagine Live, Relum и Galaxsys — представляют новые интересные разработки, сохраняя инновации в качестве движущей силы во всей группе Digitain.

Вы занимаете свою нынешнюю должность уже девять месяцев. Как вы адаптировались к новой роли?

Это был замечательный путь. Вступив в эту должность, я сразу же сосредоточился на расширении нашего присутствия на регулируемых рынках, совершенствовании нашей коммерческой стратегии и укреплении отношений с нашими операторами. Мы также работаем над совершенствованием нашего подхода к выходу на рынок, обеспечивая его точное соответствие местным нормативным требованиям.

Кроме того, я стремлюсь и дальше расширять возможности нашего офиса на Мальте, чтобы он стал ключевым коммерческим центром, приближая нас как к текущим, так и к потенциальным партнерам и позволяя нам быстрее и эффективнее реагировать на рыночные возможности. У нас много планов на будущее, и я уверен, что мы продолжим расти, внедрять инновации и приносить пользу нашим партнерам по всему миру.

Как Digitain готовится к SBC Lisbon? Планирует ли компания Digitain и ее дочерние компании представить какие-либо новые продукты?

На выставке SBC в Лиссабоне компания Digitain представит наш флагманский Спортсбук, iGaming-платформу Centrivo, предложения для виртуального спорта и систему Paydrom. Galaxsys представит недавно выпущенные слот-игры, которые уже завоевали значительную популярность. Relum представит свое расширенное портфолио, включающее платформу на базе API, сочетающую настраиваемый интерфейс с мощным бэк-офисом, консолидирующую агрегацию игр, операционные функции, а также различные игровые и рекламные функции.

Imagine Live представит свои новые игровые шоу, а также высококлассные специализированные студии, фирменные столы, анализ поведения дилеров и контроль качества на основе ИИ. Каждая компания представит свои инновации, и мы рассчитываем на долгосрочное сотрудничество.

Вы имеете большой опыт работы в этой индустрии. Что, по вашему мнению, стало самым значительным изменением за это время?

На мой взгляд, самым значительным изменением стала профессионализация и регулирование индустрии. Когда я начинал, многие рынки работали менее структурированно. С годами индустрия значительно развилась, и ее центральными столпами стали технологии, соблюдение нормативных требований и ответственная игра. Эти изменения повысили репутацию сектора и привлекли более широкий круг партнеров и инвесторов.

В то же время развитие мобильных технологий полностью изменило способы взаимодействия людей со ставками и играми, сделав доступность и пользовательский опыт как никогда важными.

Как вы думаете, какая самая большая тенденция в индустрии сейчас, и каким, по-вашему, будет следующий крупный тренд?

Сейчас персонализация является доминирующей тенденцией. Операторы все чаще ищут способы персонализировать игровой опыт, от контента и промо-акций до пользовательских интерфейсов, чтобы поддерживать интерес и лояльность игроков. Принятие решений на основе данных и инструменты на основе ИИ играют в этом огромную роль. Я считаю, что следующим крупным трендом станет сочетание развлечений и ставок.

Мы уже наблюдаем стирание границ между традиционными играми, стримингом, киберспортом и ставками. Операторы, способные создать целостную, увлекательную и ответственную экосистему, станут лидерами индустрии.

Амест Сафарян, Digitain: «Мы видим большой потенциал в Центральной и Восточной Европе»

Aмест Сафарян, руководитель отдела продаж в Центральной Европе, Digitain, поделилась мыслями о предстоящем участии компании на саммите SBC в Лиссабоне.

Эксклюзивное интервью. В преддверии саммита SBC в Лиссабоне Focus Gaming News побеседовал с Амест Сафарян, руководителем отдела продаж в Центральной Европе, Digitain, чтобы обсудить подготовку компании к мероприятию, которое состоится 16–18 сентября.

В эксклюзивном интервью она также рассказала о расширении компании, ответственной игре и целях на последний квартал года.

Как вы готовитесь к саммиту SBC 2025? Каковы ваши основные цели на мероприятии: налаживание деловых контактов, демонстрация новых технологий или формирование стратегических альянсов?

Мы готовимся к саммиту SBC 2025, уделяя особое внимание укреплению существующих отношений и построению новых. Для нас это мероприятие — не просто личное присутствие, а проактивность и максимальная польза от каждой личной встречи.

Наши цели включают встречи с действующими партнeрами для обсуждения стратегий роста, демонстрацию последних обновлений наших решений для Спортсбука и iGaming-платформ, а также формирование новых стратегических альянсов, которые помогут нам и дальше расширяться по всей Европе.

Что посетители смогут увидеть у вашего стенда в Лиссабоне в этом году?

SBC Summit Lisbon — это не просто выставка, это одно из крупнейших мероприятий в iGaming-сфере. В этом году мы представим совершенно новый дизайн стенда, разработанный для обеспечения комфорта и наилучшего опыта для каждого посетителя. У стенда посетители смогут ознакомиться со всем портфолио Digitain — от нашего премиального Спортсбука до нашего предложения по виртуальному спорту, недавно запущенного SSBT и наших гибких платформенных решений, которые можно адаптировать к потребностям различных операторов. Наша команда также будет доступна для проведения лайв-демонстраций и индивидуальных обсуждений, гарантируя, что каждая беседа будет содержательной и актуальной для наших партнеров и посетителей.

Для компании Digitain этот год был успешным в плане расширения. Вы недавно открыли новые офисы на Мальте и в Румынии. Какие рынки в Европе оказались наиболее перспективными для вашего бизнеса?

Открытие наших новых офисов на Мальте и в Румынии, несомненно, укрепило наши возможности тесного взаимодействия с европейскими партнерами и более оперативного реагирования на их потребности. Мы видим большой потенциал в Центральной и Восточной Европе, где операторы все чаще ищут гибкие, масштабируемые и соответствующие требованиям решения для поддержки своего роста. Укрепляя присутствие в этих регионах, мы можем оказывать более оперативную поддержку, адаптировать наш подход к региональным требованиям и выстраивать более глубокие и долгосрочные партнерские отношения на некоторых из самых динамичных рынков Европы.

Digitain имеет полную лицензию на нескольких ключевых европейских рынках, включая Грецию, Мальту и Румынию. В настоящее время мы проходим процедуры лицензирования для многих других европейских рынков, готовясь к выходу на ряд новых, что позволит нам расширить наше присутствие и предоставить наши решения еще большему числу операторов по всему континенту.

«Мы видим большой потенциал в Центральной и Восточной Европе, где операторы все чаще ищут гибкие, масштабируемые и соответствующие требованиям решения для поддержки своего роста».
Aмест Сафарян, руководитель отдела продаж в Центральной Европе, Digitain

Как ваша компания подходит к вопросам ответственной игры и соблюдения нормативных требований в юрисдикциях, в которых вы ведете свою деятельность?

Ответственная игра и соблюдение нормативных требований лежат в основе деятельности Digitain. Мы следуем четкой структуре, соответствующей самым высоким нормативным стандартам в различных юрисдикциях. Наши технологии включают в себя передовые инструменты для защиты игроков, управления рисками и функции ответственной игры, предоставляя операторам все необходимое для обеспечения безопасной и прозрачной среды для своих пользователей. Это стремление недавно получило признание: компания Digitain стала финалистом премии Global Regulatory Awards 2025 в трех номинациях. У нас есть четкое видение будущего, и соблюдение нормативных требований остается ключевым фактором нашего роста и ответственной работы.

Каковы цели компании на последний квартал года?
Вступая в последний квартал, мы стремимся развивать наши успехи и закладывать основу для еще более успешного 2026 года. Наши приоритеты включают укрепление отношений с существующими партнерами, расширение нашей сети по всей Европе и улучшение наших решений в области Спортсбука и платформ за счет новых функций и инноваций. Также ключевым фактором является постоянный акцент на локализации предложений, что позволяет нашим операторам предлагать услуги, учитывающие специфику рынка и интересы игроков.

«Ответственная игра и соблюдение нормативных требований лежат в основе деятельности Digitain».
Aмест Сафарян, руководитель отдела продаж в Центральной Европе, Digitain

Моя команда находится в процессе дальнейшего расширения в Центральной Европе, и мы уделяем особое внимание углублению партнерских отношений и поиску новых возможностей в этом динамично развивающемся регионе. Мы тесно сотрудничаем с операторами, чтобы понять их потребности и обеспечить гибкость и поддержку, необходимые для устойчивого роста. Саммит SBC в Лиссабоне предоставит нам возможность встретиться с действующими и потенциальными партнерами, чтобы обсудить их планы и то, как Digitain может помочь в их реализации.

Арин Андриазян, Digitain: «Прохождение сертификации PCI DSS — важная веха для Paydrom»

Руководитель продукта Paydrom компании Digitain рассказал Focus Gaming News о том, как платежная платформа успешно прошла сертификацию PCI DSS (стандарт безопасности данных индустрии платежных карт).
В прошлом месяце компания Digitain объявила о том, что ее платежная платформа Paydrom успешно прошла сертификацию PCI DSS (стандарт безопасности данных индустрии платежных карт). Эта сертификация является важным шагом в миссии Paydrom по обеспечению надежной и безопасной платежной среды для своих партнеров.
Чтобы узнать больше о важности сертификации и предстоящих задачах, Focus Gaming News пообщался с Арином Андриазяном, руководителем продукта Paydrom.

Можете ли вы рассказать, что означает сертификация PCI DSS для Paydrom и почему это событие — важная веха?
Прохождение сертификации PCI DSS — важная веха для Paydrom. Оно подтверждает соответствие нашей платформы всемирно признанным стандартам безопасности и защиты данных, демонстрируя нашу приверженность созданию эффективных и безопасных платежных решений.

Помимо соответствия требованиям, эта сертификация позволяет нам улучшить процесс карточных платежей в нашей кассе и обеспечивает гибкость для внедрения более современных функций управления рисками и противодействия мошенничеству. Она закладывает прочную основу для инноваций и укрепляет нашу репутацию в качестве надежной и безопасной платформы.

Какие основные трудности возникли при получении этой сертификации и как ваша команда их преодолела?

В связи с широким охватом требований PCI DSS, для достижения соответствия им потребовалась глубокая оценка как нашей технической инфраструктуры, так и внутренних политик, процедур и рабочих процессов. Мы внедрили усовершенствованные механизмы логирования, мониторинга и оповещения, а также дополнительные уровни защиты данных.

Эти задачи были решены благодаря тесному сотрудничеству между департаментами. Команды, отвечающие за соответствие требованиям, технологии, продукты, информационную безопасность и операции, работали слаженно, чтобы привести каждый аспект платформы в соответствие с требованиями PCI DSS. Эти совместные усилия сыграли ключевую роль в нашем успехе.

Каким образом эта сертификация повышает доверие и безопасность для ваших партнеров и конечных пользователей?

Сертификация PCI DSS обеспечивает независимое подтверждение того, что Paydrom защищает конфиденциальные платежные данные в соответствии с самыми высокими стандартами индустрии. Для наших партнеров это снижает операционные риски и риски, связанные с несоблюдением нормативных требований, что особенно важно на регулируемых рынках.

Для конечных пользователей это гарантирует максимальную безопасность их финансовой и личной информации при каждой транзакции. В конечном итоге, эта сертификация укрепляет доверие как к Paydrom, так и к более широкой экосистеме Digitain, доказывая, что мы уделяем такое же внимание безопасности, как и производительности.

«Эта сертификация укрепляет доверие как к Paydrom, так и к более широкой экосистеме Digitain, доказывая, что мы уделяем такое же внимание безопасности, как и производительности».
Арин Андриазян, руководитель продукта Paydrom.

Какую роль играет Paydrom в более широкой экосистеме Digitain и как именно развивается этот продукт?

Paydrom — ключевой компонент экосистемы продуктов Digitain. Будучи надежным и масштабируемым платежным шлюзом, он легко интегрируется с нашей игровой платформой и другими вертикалями, позволяя операторам эффективно управлять платежами на разных рынках и каналах.

По мере нашего расширения Paydrom также продолжает развиваться и адаптироваться к новым вызовам. Мы расширяем поддержку локализованных способов оплаты, совершенствуем инструменты предотвращения мошенничества и оптимизируем операционные процессы. Наша цель — предоставить операторам безопасное и адаптируемое решение, чтобы они могли сосредоточиться на масштабировании своего бизнеса, пока мы занимаемся их платежной инфраструктурой.

Заглядывая вперед, какие планы у Paydrom в плане инноваций и расширения?

В перспективе мы стремимся расширить глобальный охват Paydrom, дополнив наше портфолио локализованными платежными решениями, адаптированными к региональным потребностям. Мы также уделяем особое внимание усилению функций безопасности и улучшению пользовательского опыта платформы для операторов.

«Наша цель — предоставить операторам безопасное и адаптируемое решение, чтобы они могли сосредоточиться на масштабировании своего бизнеса, пока мы занимаемся их платежной инфраструктурой».
Арин Андриазян, руководитель продукта Paydrom.

Кроме того, мы разрабатываем дополнительные сервисы, основанные на поведенческих факторах, которые помогут нашим партнерам развить свой бизнес. Эти инновации отражают наше общее стремление сделать Paydrom не только безопасным и соответствующим требованиям решением, но и динамичной платформой, способствующей развитию бизнеса.

Как бы вы описали свой опыт участия в недавней выставке iGB Live London 2025? Каково ваше общее впечатление от участия компании Digitain в этом мероприятии?

Выставка iGB Live  впервые проходила в Лондоне, поэтому это было нечто новое не только для индустрии, но и для компании Digitain. Должна сказать, что выставка прошла превосходно. С первого дня наш стенд посетило огромное количество людей, и трафик был также огромным. Атмосфера была просто фантастической, и у нас была отличная возможность пообщаться как с имеющимися, так и с новыми партнерами.

Какие продукты представила компания и на чем вы сосредоточились в первую очередь?

На каждом мероприятии мы стремимся представить весь спектр продуктов Digitain. Это включает в себя наш флагманский Спортсбук, гейминг-платформу Centrivo, наш собственный платежный шлюз Paydrom и наши предложения для виртуального спорта. Однако на iGB Live London 2025 нашим главным событием стал официальный запуск платформы Centrivo Affiliate. Это совершенно новый продукт, разработанный специально для быстрорастущих операторов. Это легко настраиваемая платформа с передовыми функциями и инструментами, которые помогут операторам эффективнее развивать свой бизнес.

Заглядывая вперед, каковы основные цели на оставшуюся часть 2025 года и на 2026 год?

За последние два-три года компания Digitain значительно выросла. Мы стремительно расширялись, предлагая новые бренды, услуги и бизнес-направления. Сейчас наша главная цель — укрепить наше присутствие на нескольких целевых рынках. Это означает открытие новых офисов и представительств в разных регионах, чтобы быть ближе к нашим партнерам и оказывать более локализованную поддержку. Еще одна важная цель для нас — устойчивое развитие. Мы хотим оставаться надежным и стабильным партнером в индустрии. Мы ежедневно работаем над тем, чтобы всегда быть на связи и взаимодействовать с нашими клиентами. Кроме того, на различных выставках мы представляли новые концепции и инициативы для дальнейшего укрепления наших рыночных позиций. Мы достигли этапа, на котором можем тщательно выбирать партнерские отношения, работая с операторами, которые разделяют наши ценности и долгосрочные цели. Этот рубеж отражает усилия и упорный труд, вложенные в течение многих лет. Что касается продукта, мы уделяем большое внимание постоянному развитию и инновациям. Важным приоритетом для нас является интеграция инструментов ИИ в наши решения для повышения автоматизации, оптимизации операций и повышения производительности продуктов. Мы не просто следуем тенденциям; мы опережаем их, и этот подход сохранится в 2025 и 2026 годах.

В этом эксклюзивном интервью Алонсо Хибаха рассказывает о том, как решения компании специально адаптированы для рынка Латинской Америки, раскрывает планы по созданию нового регионального представительства в Бразилии и обсуждает, как партнерские системы и возможности многоканального взаимодействия формируют стратегическое расширение компании Digitain.

Каковы были общие впечатления компании Digitain от участия в выставке iGB L!VE 2025, и что бы вы особенно отметили в участии компании в этом году?

Выставка iGB L!VE 2025 стала для компании Digitain настоящим успехом и предоставила отличную возможность продемонстрировать преимущества нашего API для Спортсбука по-настоящему глобальной аудитории. Мероприятие, прошедшее в этом году в Лондоне, обеспечило отличную посещаемость и собрало вместе лидеров индустрии, ищущих надежную, масштабируемую и полностью настраиваемую инфраструктуру для Спортсбука.

На протяжении всего мероприятия наш стенд привлекал большое количество посетителей. Особое внимание было уделено нашему модульному API для Спортсбука, разработанному для бесшовной интеграции с различными платформами, каналами и нормативно-правовой средой. Отзывы подтвердили растущий спрос на гибкие решения для ставок на спорт, позволяющие операторам быстро внедрять инновации, а также локализовывать и дифференцировать продукты, особенно на рынках с высоким потенциалом, таких как Латинская Америка.

С какими именно предложениями выступила компания Digitain во время мероприятия и какой отклик вы получили от аудитории и потенциальных партнеров?

Наша команда сосредоточилась на персонализированных демонстрациях, которые наглядно показали возможности нашего API для Спортсбука и программного обеспечения Centrivo Affiliate. Мы сделали акцент на модульной архитектуре API, интеграции с официальными каналами данных, управлении рисками в режиме реального времени и возможностях глубокого профилирования игроков. Эти функции предоставляют операторам полный контроль над пользовательским интерфейсом, трейдингом и эффективностью, независимо от того, работают ли они онлайн, в ритейл или гибридных моделях.

Мы также продемонстрировали, как наш API для Спортсбука легко подключается к нашей платформе управления аффилиатами, позволяя операторам проводить кампании по привлечению клиентов на основе данных и отслеживать эффективность через единый бэкенд. Отзывы были исключительно положительными; многие партнеры отметили простоту интеграции, скорость выхода на рынок и уровень контроля, предоставляемый API, в качестве ключевых преимуществ.

В качестве директора по продажам в Латинской Америке, какие возможности для роста Digitain в Латинской Америке вы выявили после встреч на iGB L!VE?

Латинская Америка, в частности Бразилия, играет ключевую роль в нашей стратегии роста. Мероприятие iGB L!VE подтвердило то, что мы наблюдаем на практике: операторы в регионе активно ищут локализованные, совместимые и масштабируемые технологические решения. Наш специальный API для Спортсбука обладает уникальными возможностями для соответствия этому спросу, поскольку обеспечивает полную локализацию вплоть до форматов коэффициентов, языка, UX-процессов, типов ставок и интеграции с требованиями соответствия.

Мы также наблюдаем растущий интерес к инструментам привлечения клиентов, основанным на эффективности, таким как наша партнерская платформа, что особенно актуально в условиях роста стоимости привлечения клиентов на рынках Латинской Америки. На таких мероприятиях, как PGS и G&M News, мы заложили основу для ключевых отношений, а выставка iGB L!VE позволила нам развить эту основу и добиться реальных результатов.

Заглядывая вперед, каковы следующие шаги компании Digitain после iGB L!VE, и как вы планируете использовать известность и связи, полученные во время мероприятия?

Рынок Латинской Америки очень важен для нас, поэтому мы делаем стратегические инвестиции в этот регион, создав латиноамериканский хаб (скоро откроется физический офис), начиная с Бразилии. Там будут работать наши коммерческие специалисты, аккаунт-менеджеры, юристы, специалисты по поддержке клиентов и специалисты по нормативно-правовому регулированию, что обеспечит нашим партнерам полную региональную поддержку благодаря экспертным знаниям и опыту.

Наши следующие шаги включают целевые кампании по активации и технические воркшопы для ускорения внедрения нашего API для Спортсбука на ключевых рынках Латинской Америки. Мы также дорабатываем наше партнерское программное обеспечение, чтобы лучше соответствовать потребностям местных операторов. Выставка iGB L!VE была исключительной платформой, но это только начало. Сейчас мы сосредоточены на реализации и предоставлении индивидуальных, высокоэффективных решений для Спортсбука, которые помогут нашим партнерам расти устойчивым и прибыльным образом.

Каким образом API для Спортсбука от Digitain предоставляет операторам, особенно в Латинской Америке, инструменты, необходимые для локализации, управления рисками, быстрой интеграции и эффективного масштабирования, а также поддерживает рост за счет партнерских систем и омниканальных возможностей?

Наш уникальный API для Спортсбука разработан с учетом гибкости, локализации и скорости — трех основных принципов, на которых должен строиться любой оператор, стремящийся к успеху на динамичных и высококонкурентных рынках, таких как Латинская Америка. Модульная архитектура отличает наш API. Это означает, что операторы могут полностью настроить интерфейс Спортсбука, будь то внешний вид интерфейса, типы коэффициентов, лимиты ставок или источники данных, в соответствии со своей рыночной стратегией и базой игроков.

В Латинской Америке локализация — это не просто «приятное дополнение», а необходимость. Наш API поддерживает полную локализацию, включая региональные языки, валюты, способы оплаты и нормативные настройки. Например, в Бразилии операторам нужна не только платформа с поддержкой португальского языка, но и платформа, адаптируемая к местным привычкам в ставках, ожиданиям от пользовательского опыта и меняющимся стандартам соответствия. Наша технология разработана с учетом всех этих требований. Управление рисками — еще одна область, где мы вносим большой вклад. Благодаря профилированию игроков на основе ИИ, мониторингу в режиме реального времени и настраиваемым лимитам наши партнеры могут контролировать риски и выявлять рискованные модели поведения на ранних этапах. Это не только защищает бизнес, но и способствует развитию ответственной игры, что становится все более важным в Латинской Америке.

С технической точки зрения интеграция происходит гладко и быстро. Мы предлагаем RESTful API, веб-поддержку и высококвалифицированную техническую команду, что гарантирует нашим партнерам быстрый запуск, независимо от того, выходят ли они на регулируемый рынок или расширяются в новые вертикали.

«Выставка iGB L!VE предоставила идеальную площадку для презентации нового направления компании Digitain»

Индустрия iGaming продолжает стремительно развиваться, и такие мероприятия, как iGB L!VE, предоставляют провайдерам технологий важные площадки для демонстрации инноваций, общения с партнерами и формирования будущего для сектора.

Для Digitain выставка iGB L!VE 2025 ознаменовала собой не только успешную презентацию мощной экосистемы продуктов — от флагманского Спортсбука до платформенных решений нового поколения, — но и подтверждение нового фирменного стиля под слоганом «СОЗДАНО, ЧТОБЫ ВЕСТИ ЗА СОБОЙ», а также запуск первой кампании с использованием ИИ.

В этом интервью Yogonet Амест Сафарян, руководитель отдела продаж в Центральной Европе, поделилась мыслями об участии Digitain в мероприятии, позитивном отклике на ее кампанию с использованием ИИ и о том, как компания использует динамику после выставки для стимулирования роста на ключевых европейских рынках.

Как бы вы описали общее впечатление Digitain от iGB L!VE в этом году? Какие основные цели вы ставили перед собой на этом мероприятии и насколько они были достигнуты?

Мы успешно выступили на iGB L!VE 2025. Вся команда подошла к выставке с четким набором целей: восстановить связи с давними партнерами, представить последние инновации в нашем портфолио продуктов и наладить отношения с новыми потенциальными партнерами.

Рада сообщить, что все три цели были достигнуты с большим успехом. Мероприятие прошло в насыщенной атмосфере, обсуждения были содержательными, а высокий интерес к нашим решениям подчеркнул нашу позицию в качестве надежного провайдера технологий и услуг в индустрии iGaming.

Насколько посещаемость и качество взаимодействий у стенда компании соответствовали вашим ожиданиям? Повлияло ли на впечатления от выставки то, что она прошла в Лондоне?

Новое место проведения привнесло новый уровень профессионализма и новизны, а также расширило международный охват. Наш стенд пользовался постоянным интересом, и мы провели продуктивные и ценные переговоры с руководителями различных компаний.

Это изменение помогло улучшить общее впечатление; однако, к сожалению, многие клиенты не смогли попасть на мероприятие из-за высокой загруженности в Лондоне во время Уимблдона. С бронированием, похоже, было сложнее, чем обычно.

Во время выставки был представлен новый слоган «СОЗДАНО, ЧТОБЫ ВЕСТИ ЗА СОБОЙ» и дебют первой кампании Digitain, созданной с помощью ИИ.

Как прошла презентация и почему именно iGB L!VE стала подходящей платформой для представления этого нового творческого направления?

Мы впервые представили наш новый слоган и видение на ICE, и с тех пор слоган «СОЗДАНО, ЧТОБЫ ВЕСТИ ЗА СОБОЙ» прочно ассоциируется с нашим брендом. Оценка новой идентичности и нашей кампании, созданной с помощью ИИ, была исключительно положительной.

iGB L!VE стала идеальной площадкой для презентации этого нового направления, поскольку это мероприятие прославляет инновации и задает тон в индустрии. Сама кампания вызвала интерес и вовлеченность, а отзывы подтвердили, что этот креативный подход отвечает потребностям рынка.  

Какие из представленных вами решений — Спортсбук, казино-платформа, виртуальный спорт и платежные технологии — вызвали наибольший интерес? Представили ли вы какие-либо новые функции или обновления во время выставки?

Наш Спортсбук по-прежнему остается выдающимся и уникальным продуктом, который пользовался популярностью на протяжении всего мероприятия. Операторов особенно привлекают гибкость и локализация, которые мы предлагаем — функции, которые становятся все более важными на современных регулируемых рынках. Также был большой интерес к нашим платформенным решениям — Centrivo Universal и Centrivo Dynamics.

Что касается инноваций, мы представили наши передовые аналитические инструменты и улучшенные функции взаимодействия, разработанные для повышения удержания игроков и улучшения операционной аналитики. Эти решения были очень хорошо приняты. На выставке мы также продемонстрировали наши терминалы самообслуживания для ставок (SSBT), ключевой компонент решения Centrivo Retail, которые вызвали значительный интерес у посетителей.

Удалось ли создать новые коммерческие партнерства или стратегические альянсы во время iGB L!VE? Как Digitain позиционирует себя, чтобы воспользоваться возможностями роста на регулируемых европейских рынках после этого мероприятия?

Большинство встреч, проведенных в рамках IGB Live, были заранее запланированными встречами с потенциальными клиентами, с которыми мы налаживаем деловые контакты. Тем не менее, мы уже ведем активные переговоры с несколькими новыми партнерами, что стало прямым результатом участия в iGB L!VE. Некоторые из них — операторы, выходящие на новые регулируемые рынки, а другие представляют собой стратегические партнерства, дополняющие нашу основную технологию.

После мероприятия мы нацелены на воплощение этого интереса в долгосрочную ценность. Наша дорожная карта роста в Европе ориентирована на гибкость, соответствие требованиям и персонализацию. Мы нацелены на достижение ожидаемых результатов и значительного роста в Европе к концу этого года.

Мэри Энн Каллея, Digitain: «Моя цель — создать культуру продукта, в которой мнения клиентов естественным образом учитываются при принятии каждого решения, от концепции до реализации»

Мэри Энн Каллея рассказала Focus Gaming News о своей новой роли директора по продукту в компании Digitain.
Эксклюзивное интервью. В июне компания Digitain объявила о том, что Мэри Энн Каллея назначена новым директором по продукту.

После этого объявления Focus Gaming News побеседовал с ней, чтобы узнать больше о ее новой роли в Digitain, основных целях в краткосрочной и долгосрочной перспективе, а также о ее видении развития компании.

Поздравляем с новой должностью! Каковы ваши ближайшие приоритеты в качестве директора по продукту в Digitain и как вы планируете формировать стратегию компании в отношении продуктов в краткосрочной и долгосрочной перспективе?

Спасибо! Сейчас действительно замечательное время для присоединения к Digitain. Мои первоочередные задачи — операционная масштабируемость и стратегическое развитие продукта. В краткосрочной перспективе мы будет координировать работу кросс-функциональных команд для ускорения и повышения гибкости циклов реализации, одновременно углубляя взаимодействие с партнерами, чтобы гарантировать, что мы создаем именно то, что нужно рынку. В долгосрочной перспективе мы формируем дорожную карту продукта, которая делает акцент на модульности, локализации и бесшовной интеграции между вертикалями, обеспечивая гибкость и масштабируемость наших решений.

Компания Digitain заслужила репутацию инновационного разработчика iGaming-решений. Как вы планируете и дальше совершенствовать свои продукты, чтобы соответствовать меняющимся потребностям операторов и игроков на различных мировых рынках?

Инновации заложены в ДНК нашей компании, и улучшение нашего предложения означает предвидение не только того, что нужно партнерам сегодня, но и того, что будут ожидать их пользователи завтра. Мы инвестируем в адаптивный UX, инструменты обработки данных в режиме реального времени и предиктивную аналитику, чтобы предоставить нашим партнерам ценные инсайты. Мы также расширяем возможности омниканального взаимодействия, чтобы операторы могли обеспечить бесперебойный игровой опыт в ритейле и цифровом пространстве. Что еще важнее, мы ставим гибкость и персонализацию в центр нашего пакета продуктов, чтобы помочь нашим партнерам добиться успеха в их уникальном рыночном контексте.

Digitain уже имеет прочный фундамент благодаря впечатляющему набору продуктов, включая премиальный Спортсбук, платформу Centrivo, Paydrom и виртуальный спорт. Теперь наша цель — развить эти сильные стороны, создав более аналитическую, настраиваемую и партнерскую экосистему.

Учитывая ваш обширный опыт работы в индустрии гейминга, как вы планируете интегрировать информацию о клиентах в цикл разработки продуктов Digitain?

За двадцать лет работы я поняла, что самые успешные продукты создаются благодаря постоянному диалогу. В Digitain я планирую и дальше развивать эту философию, гарантируя, что информация от партнеров и пользователей будет рассматриваться как стратегический актив, который активно формирует направление развития нашего продукта, а не просто подтверждает его постфактум.

Это означает уделять больше внимания общению, обратной связи и постоянному соответствию меняющимся потребностям наших партнреов. Это также означает интерпретировать отзывы через призму опыта: понимать, когда необходимо действовать, когда задавать дополнительные вопросы и когда внедрять инновации, выходящие за рамки ожидаемого. Моя цель — создать культуру продукта, в которой мнение клиентов естественным образом учитывается при принятии каждого решения, от концепции до реализации.

«За двадцать лет работы я поняла, что самые успешные продукты создаются благодаря постоянному диалогу».
Мэри Энн Каллея, директор по продукту, Digitain.

Digitain расширяется на глобальном уровне. Как локализация продуктов вписывается в ваше стратегическое видение, и какие рынки вы считаете наиболее динамичными или перспективными?

Локализация — основа нашей стратегии. Это больше, чем просто язык; речь идет о том, чтобы каждый продукт соответствовал местным правилам, культуре и ожиданиям игроков. В Digitain мы предоставляем операторам настраиваемые инструменты, адаптируемые к любому рынку, от платежей и контента до соответствия требованиям и UX.

По мере расширения глобального присутствия Digitain наше местное представительство становится ключевым преимуществом. Например, наш офис на Мальте, который служит европейским хабом, позволяет нам быть ближе к тенденциям регулирования, рыночным изменениям и потребностям партнeров по всему континенту. Наш офис в Румынии также поддерживает региональные операции, обладая гибкостью и глубоким знанием рынка.
Мы продолжим укреплять своe присутствие как на развитых, так и на развивающихся рынках, предлагая решения, которые не только технически надежны, но и по-настоящему актуальны для местной аудитории.

Как одна из самых влиятельных женщин в индустрии iGaming, какое послание вы хотели бы передать следующему поколению лидеров в области разработки продуктов, стремящихся оставить свой след в этой сфере?

Будьте смелыми, любознательными и никогда не переставайте учиться. Лидерство в разработке продуктов— это не просто предоставление функций; это решение реальных проблем и создание значимого опыта. Не бойтесь подвергать сомнению предположения, задавать сложные вопросы и доверять своей интуиции. Наша индустрия быстро развивается, поэтому продолжайте учиться, будьте рядом со своими пользователями и окружите себя людьми, которые предлагают разные точки зрения.

«Лидерство в разработке продуктов— это не просто предоставление функций, это решение реальных проблем и создание значимого опыта».
Мэри Энн Каллея, директор по продукту, Digitain.

Наконец, какое послание вы хотели бы передать партнерам и клиентам Digitain, принимая на себя эту новую руководящую роль?

Нашим партнерам и клиентам: я рада работать вместе с вами на новом этапе роста и инноваций компании Digitain. Я стремлюсь внимательно слушать, решительно действовать и обеспечивать дальнейшее развитие наших продуктов, отвечая вашим амбициям и задачам.

Вы можете рассчитывать на еще более пристальное внимание к сотрудничеству, гибкости и предоставлению реальной отдачи благодаря продуктам, которые не только эффективны и масштабируемы, но и полностью соответствуют вашим целям.

«Посещаемость и профиль посетителей SBC Summit Rio превзошли наши ожидания, что подтверждает статус Бразилии как ключевого развивающегося рынка в iGaming-индустрии. Наш стенд посетило множество гостей, включая операторов и стейкхолдеров индустрии, которые хотели ознакомиться с инновационными и сертифицированными решениями для Спортсбука и казино, разработанными специально для латиноамериканского рынка», — отметил Геворг Рушанян.

«Уровень вовлечённости и содержательные беседы, которые мы провели, подчеркнули огромный потенциал роста и изменения в правовой базе, формирующие этот регион. Многие посетители проявили особый интерес к локализованным решениям Digitain для Спортсбука, коммерческим инструментам на основе искусственного интеллекта и омниканальным возможностям, которые соответствуют потребностям как онлайн, так и мобильных операторов в Бразилии и за её пределами».

«В конечном итоге, это мероприятие стало отличной платформой для общения с ключевыми представителями и влиятельными стейкхолдерами, что еще больше укрепило присутствие Digitain в Латинской Америке и заложило основу для будущих партнерств и расширения на этом динамичном рынке», — добавил он.

Коммерческие возможности и производительность Digitain

Рушанян подчеркнул, что саммит SBC Rio превзошёл ожидания в плане бизнес-возможностей и способствовал развитию связей с ключевыми лидерами индустрии, операторами и провайдерами технологий, которые нацелены на будущее спортивных ставок и гемблинга в Бразилии и за её пределами.

«Решения Digitain для Спортсбука и казино, удостоенные многочисленных наград, особенно наши локализованные предложения и инструменты, основанные на искусственном интеллекте, вызвали значительный интерес. Обсуждались изменения в законодательстве, стратегии выхода на рынок и то, как наши решения могут помочь операторам добиться успеха в новых правовых условиях Бразилии. Мы получили полезный опыт, открыли для себя многообещающие перспективы будущих партнёрств и покинули SBC Summit Rio в предвкушении новых возможностей», — добавил Рушанян.

Инновации от Digitain и обратная связь

«Мы продемонстрировали технологии Digitain для Спортсбука и казино, разработанные специально для латиноамериканского рынка, с бесшовной омниканальной интеграцией для веб-, мобильных устройств и приложений», — отметил Геворг Рушанян.

«Кроме того, мы представили наше передовое решение для агрегации казино, систему Centrivo Affiliate и систему Centrivo CRM для операторов, обеспечив полноценное решение для цифрового маркетинга.. Наши платёжные решения с централизованным управлением и инструменты для привлечения игроков вызвали значительный интерес у посетителей, стремящихся повысить уровень удержания игроков и операционную эффективность».

На вопрос об отзывах он отметил, что реакция была исключительно положительной, а посетители были впечатлены гибкостью и масштабируемостью предложений от компании Digitain, адаптированных к уникальным потребностям бразильского и латиноамериканского рынков. «Мы провели продуктивные беседы с операторами, которые хотят внедрить передовые технологии Digitain в свой процветающий бизнес».

Digitain и бразильский рынок
«Бразильский рынок — ключевой стратегический приоритет для компании Digitain благодаря его значительному потенциалу роста, активной спортивной культуре и недавно принятому регулирующему законодательству. Будучи одним из крупнейших развивающихся рынков iGaming-индустрии, Бразилия предлагает уникальные возможности как для местных, так и для международных операторов», — подчеркнул он.

Что касается будущих ожиданий от страны, Рушанян отметил, что Digitain активно расширяет своё присутствие в Бразилии и вскоре откроет центр продаж для взаимодействия с ключевыми стейкхолдерами с целью предоставления индивидуальных решений для Спортсбука и казино, соответствующих местным нормативным требованиям и учитывающих предпочтения игроков.

«Мы ожидаем дальнейших изменений в законодательстве и усиления конкуренции, что делает предоставление локализованных, инновационных и масштабируемых решений более важным, чем когда-либо. Digitain полностью поддерживает бразильских операторов, предоставляя им передовые технологии, гибкие интеграции и опыт в индустрии для достижения долгосрочного успеха на этом быстроразвивающемся рынке», — заключил Рушанян.

Иэн Хатчисон, Директор по прибыли компании Digitain, рассказывает об эволюции функций спортсбуков, обмене идеями между операторами, адаптации к бразильскому рынку и многом другом.

В начале 2024 Digitain представила функцию AutoBet. Как эта функция развивалась за прошедший год?

Запуск функции AutoBet в начале 2024 года был направлен на повышение удобства и вовлечённости игроков. За прошедший год мы активно дорабатывали и расширяли её функционал, учитывая отзывы пользователей и тренды в индустрии спортивных ставках, чтобы создать надёжный и удобный в использовании инструмент.

Изначально функция AutoBet предназначалась для автоматизации повторяющихся действий, но за это время она превратилась в продвинутый инструмент с возможностью утонченной настройки. Игроки могут задавать сложные параметры, выбирать конкретные рынки, диапазоны коэффициентов и предпочтения по событиям, что позволяет адаптировать функцию под индивидуальные стратегии. AutoBet интегрирован с iGaming платформами Спортсбука и Centrivo, обеспечивая функциональность на мобильных устройствах и ПК. Новые возможности, такие как push-уведомления в реальном времени и динамическая настройка ставок во время прямых трансляций, помогают удержать внимание игроков и сохранять контроль над ставками.

Отзывы операторов и игроков положительные, что способствовало широкому внедрению функции и росту уровня удержания аудитории. AutoBet — не просто функция, а инструмент, который предлагает инновационные решения, ориентированные на игрока, что способствует успеху операторов и улучшает опыт пользователей.

Какой главный урок вы извлекли в 2024 году?

В 2024 году мы пришли к важному выводу: в условиях стремительно меняющейся индустрии критически важны адаптивность и гибкость. Технологические инновации, изменения в законодательстве и эволюция поведения игроков постоянно формируют ландшафт индустрии спортивных ставок. Вместо того чтобы воспринимать вызовы как препятствия, мы рассматриваем их как возможности для роста, обучения и новых решений.

Одним из ключевых инсайтов для нас стало тесное взаимодействие с нашими партнёрами и внимания к их уникальным задачам. Подобное сотрудничество позволило нам создать решения, которые не только решают актуальные проблемы, но и обеспечивают долгосрочный успех. Благодаря такому подходу мы улучшили нашу Спортсбук, внедрили новые функции, AutoBet, к примеру, и разработали масштабируемые инструменты, отвечающие требованиям разных рынков.

В 2024 году мы убедились, что наши главные преимущества — адаптивность, способность оперативно менять курс и превращать препятствия в стимулы для роста. Мы намерены сохранить эту философию и в 2025 году, что отражено в нашем новом слогане: «Built to Լead».

Digitain представила функцию Edit My Bet (Редактировать мою ставку) в 2019 году, и сегодня она используется во многих других спортсбуках. Что вы чувствуете, когда другие перенимают функцию, которую вы придумали?

Когда такая функция, как Edit My Bet, созданная нами в 2019 году, получает широкое признание в индустрии спортивных ставок, это приносит огромное удовлетворение. Как говорится, подражание — самая искренняя форма лести. Если другие операторы принимают наши инновации, это лишь подчёркивает наше влияние на лидеров рынка. Массовое внедрение этой функции говорит о её значимости для игроков и демонстрирует нашу способность оперативно реагировать на их меняющиеся потребности. Также можно подчеркнуть новаторский дух Digitain, потому что мы создаем по-настоящему значимые решения, ориентированные на пользователей и улучшающие опыт ставок.

Однако мы не останавливаемся на достигнутом. Пока другие внедряют те функции, которые мы создали, мы продолжаем прокладывать путь в будущее, сфокусировавшись на постоянных инновациях и усовершенствованиях. С момента запуска функции Edit My Bet, мы представили и другие важные новинки, такие как AutoBet и наш собственный Betbuilder. Это позволяет нам постоянно предлагать игрокам новые и увлекательные возможности, одновременно усиливая позиции наших партнёров. В конечном итоге, когда индустрия перенимает идеи, с которых мы начали, это лишь подтверждает нашу решимость продолжать преобразовывать индустрию и обеспечивать устойчивые ценности для игроков и операторов.

«Вместо того чтобы воспринимать вызовы как препятствия, мы рассматриваем их как возможности для роста, обучения и внедрения новых решений».

Операторы нередко перенимают идеи друг у друга, как вам удаётся выделяться на фоне конкурентов?

Digitain уверенно занимает лидирующие позиции в индустрии спортивных ставок благодаря ориентированности на партнёрство, открытому взаимодействию и доверию, лежащему в основе всех наших деловых отношений. В условиях высокой конкуренции, где многие операторы предлагают схожие решения, именно наши ключевые ценности становятся основой прочных партнёрств и позволяют нам идти на шаг впереди, предоставляя инновационные и адаптированные под конкретные потребности продукты.

Мы ставим в приоритет тесное взаимодействие с нашими партнёрами, чтобы глубже понять их индивидуальные задачи и точки роста. Такой подход способствует укреплению доверия и позволяет нам предугадывать рыночные тренды и разрабатывать уникальные функции, такие как AutoBet и Edit My Bet, которые выгодно выделяют предложения наших клиентов.

Транспарентность также является ключевым элементом нашего подхода. Благодаря открытому и честному диалогу мы предоставляем партнёрам ценные аналитические данные, эффективные инструменты и уверенность, необходимую для ориентирования в условиях постоянно меняющегося рынка. Это доверие даёт нам пространство для экспериментов, инноваций и продуманных рисков, позволяя нам и нашим партнёрам стабильно удерживать лидирующие позиции в отрасли.

В конечном счёте, даже если идеи циркулируют по рынку, именно глубина наших партнёрств, заслуженное доверие и способность предлагать индивидуальные, эффективные решения позволяют Digitain уверенно задавать стандарты и оставаться лидером в сфере спортивных ставок.

Бразилия является один из самых обсуждаемых рынков на данный момент. Как Digitain планирует использовать эту возможность?

Бразилия — один из самых перспективных и быстрорастущих рынков iGaming-индустрии, и Digitain полностью готова к работе в этом регионе. Наша стратегия сочетает глубокое понимание местной специфики с помощью продуктов Группы компаний Digitain, которые уже сертифицированы в соответствии с бразильским законодательством. Это значит, что наши решения не только соответствуют требованиям регуляторов, но и учитывают интересы бразильских игроков.

Основной акцент мы делаем на нашем Спортсбуке — гибком и настраиваемом продукте с инновационными функциями. Мы уделяем особое внимание локализации и опыте игроков: предлагаем контент, адаптированный под бразильскую аудиторию, особенно по таким видам спорта, как футбол и волейбол.

Помимо этого, наша платформа помогает операторам предлагать персонализированный опыт, учитывая культурные особенности этой прекрасной страны.

Наши новые терминальные решения SSBT для нашего Спортсбука, которые уже сравнивались с решениями более состоящихся B2B-поставщиков, предлагают гораздо более интуитивный и понятный интерфейс в сочетании с нашей ведущей ставочной системой, как для онлайн-платформ, так и для бетшопов Бразилии.

Используя передовые технологии, локальную экспертизу и неукоснительное соблюдение требований законодательства, Digitain помогает операторам максимально использовать огромный потенциал бразильского рынка, при этом обеспечивает игрокам высококачественный и комфортный опыт ставок.

В более широком смысле, каковы цели Digitain на 2025 год?

Видение Digitain на 2025 год отражается в нашем слогане: «Built to lead». Это подчеркивает нашу приверженность оставаться лидером в сфере спортивных ставок и iGaming-индустрии за счёт наших инновационных решений и достижения выдающихся результатов. Наша цель на 2025 год — продолжать развитие технологий, лежащих в основе нашего Спортсбука и экосистемы Centrivo, чтобы наши партнёры могли успешно конкурировать на всё более насыщенном рынке. В центре этой амбиции лежат построение и укрепление партнёрских отношений. Мы стремимся к тому, чтобы наши решения не только соответствовали ожиданиям партнёров, но и превосходили их, опираясь на доверие, транспарентность и совместный рост.

Кроме того, мы планируем расширять своё глобальное присутствие, сосредоточив внимание на приоритетных рынках, таких как Латинская Америка, Африка и Азия, при этом сохраняя лидирующие позиции в уже освоенных регионах, таких как Европа. Digitain также продолжит интенсивную работу по продвижению принципов ответственной игры и будет активнее внедрять автоматизацию на основе ИИ для повышения операционной эффективности и защиты игроков. В конечном итоге, в 2025 году мы стремимся к значительному росту, укреплению партнёрских отношений и усилению позиций Digitain как одного из ведущих провайдеров индустрии.

В эксклюзивном интервью о планах и ожиданиях Digitain. Амест Сафарян, директор регионального отдела продаж, рассказывает о нативных приложениях Centrivo, целях компании на выставке SAGSE Latam и не только.

Ваша компания примет участие в предстоящей выставке SAGSE Latam. Какие продукты станут главными новинками вашего стенда и на что будет сделан основной акцент? Будете ли вы представлять новые продукты, игровые концепции или механики?

Компания Digitain очень рада принять участие в выставке SAGSE Latam. Мы уже не в первый раз ее посещаем, и всегда с большим удовольствием. Будем рады встретиться с нашими текущими клиентами и поприветствовать новых партнеров в семье Digitain.

На выставке мы представим и продемонстрируем нашу отмеченную наградами и сертифицированную GLI iGaming-платформу Centrivo.

Centrivo отличается модульностью, адаптивностью, исключительной гибкостью и ориентированностью на клиента. Платформа адаптирована для латиноамериканского рынка. Наша компания прекрасно понимает требования наших партнеров к локализации бренда и, соответственно, технологий.

Индивидуальный и уникальный подход к каждой платформе не бонус, а необходимость, и с Centrivo это возможно. Наше предложение включает в себя множество шаблонов, изменение цвета и формы пользовательского интерфейса, динамическое управление правилами, системные уведомления, модуль оператора, управление бонусами и многое другое. Centrivo впишется в любой латиноамериканский рынок.

Эта выставка считается главным событием игорно-развлекательной индустрии в Латинской Америке. Каковы ваши ожидания и цели? Какое влияние это мероприятие может оказать на налаживание контактов и на бизнес-стратегию компании?

Во-первых, посещать эту выставку всегда одно удовольствие. Ее хорошо организовывают, там есть на что посмотреть, все очень вежливы и дружелюбны. Digitain уже несколько лет расширяет свое присутствие в Латинской Америке. С учетом наших знаний об этом рынке мы ожидаем, что в ближайшем будущем рост продолжится и что наши решения будут достаточно гибкими, чтобы подстроиться под сегодня, под завтра и под будущее.

Каковы основные цели и ожидания компании в отношении мероприятия и основных целевых рынков? На каких рынках вы сосредоточитесь?

Наша главная цель — лично встретиться с нашими партнерами, укрепить отношения и обсудить их коммерческие и деловые требования. Вторая цель — это знакомство с потенциальными новыми партнерами, внимательное изучение их задач и формулирование требований к сотрудничеству. Умение слушать — важнейший навык и элемент стратегии Digitain, позволяющий нам добиваться успеха в достижении коммерческих целей наших партнеров.

Какие у вас планы на 2023 год? Стоит ли ожидать новые продукты или услуги для определенного рынка?

Digitain придерживается стратегии лицензирования и сертификации в разных юрисдикциях. В оставшуюся часть года мы будем работать над получением дополнительных лицензий и сертификатов для наших решений, чтобы способствовать реализации наших планов по глобальному присутствию.

Что касается продуктов, мы продолжим предлагать больше функций и эффективных решений с использованием искусственного интеллекта и автоматизацией управления рисками для повышения маржи. Есть планы и по работе с платежными системами. Paydrom — это наш платежный шлюз, обеспечивающий наилучшее покрытие глобальных и локальных решений. Мы планируем и дальше развивать этот продукт, чтобы наши партнеры могли более эффективно управлять своим бизнесом и контролировать доходы.

Какие еще события стоят на повестке дня компании в этом году?

В этом году мы посетим более 10 выставок, включая Peru Gaming Show, SiGMA Americas, SBC Summit Latin America, iGBLive, SBC Summit Barcelona и SiGMA Europe. 2023 год будет полон событий, и наша команда накопит очень много миль за авиаперелеты.