Dario Jurčić, Digitain: “Avrupa'nın her yerinde güçlü fırsatlar görüyoruz, ancak bölgelere göre dinamikler farklılık gösteriyor”

iGB L!VE 2026 öncesinde, Digitain Avrupa ve Afrika CCO'su, şirketin Avrupa ve Afrika'daki ticari önceliklerini, düzenlenmiş büyüme, yerelleştirme ve çok kanallı genişlemeye odaklanarak özetliyor. Ayrıca ürün evrimini, ortak geri bildirimlerini ve 2026'nın ikinci yarısını şekillendiren temel endüstri trendlerini de inceliyor.

Özel röportaj. – iGB L!VE 2026 yaklaşırken, Digitain endüstrinin önemli Avrupa etkinliklerinden birinde en son gelişmelerini sergilemeye hazırlanıyor. Şirket, Malta, Romanya ve Birleşik Krallık'taki köklü merkezler de dahil olmak üzere düzenlenmiş pazarlardaki konumunu güçlendirmiş olarak geliyor ve hem Avrupa'da hem de Afrika'da ayak izini genişletmeye net bir şekilde odaklanmış durumda.

Focus Gaming News ile yapılan bu özel röportajda, Digitain Avrupa ve Afrika Ticari Direktörü Dario Jurčić, atanmasının ardından önceliklerini, bölgesel büyüme stratejilerini, yerelleştirmenin önemini ve ortak geri bildirimlerinin Digitain'in ürün ekosistemini şekillendirmedeki rolünü tartışıyor. Ayrıca şirketin Sportsbook, Centrivo platformu ve çok kanallı çözümlerini, düzenlenmiş pazarlardaki gelişen operatör ihtiyaçlarını karşılamak üzere nasıl konumlandırdığını açıklıyor.

Avrupa ve Afrika Ticari Direktörü olarak atanmanızdan dolayı tebrik ederiz. Önümüzdeki yıl için temel öncelikleriniz neler olacak ve iGB L!VE'e nasıl yaklaşmayı planlıyorsunuz?

Teşekkür ederim! Digitain'in büyüme yolculuğunun bu kadar önemli bir aşamasında katılmaktan ve Avrupa ve Afrika Ticari Direktörü rolünü üstlenmekten gerçekten gurur duyuyorum. Benim ana odak noktam, Digitain'in Avrupa'nın düzenlenmiş pazarlarındaki ticari stratejisini güçlendirmek ve aynı zamanda Afrika genelinde büyümeyi hızlandırmak olacak. Bunlar bizim için çok önemli iki bölge, her birinin farklı dinamikleri var, ancak her ikisi de önemli uzun vadeli fırsatlar sunuyor. Avrupa'da, Malta, Romanya ve Birleşik Krallık'taki köklü merkezlerimiz ve yakında Orta Avrupa'ya planlanan başka bir genişleme ile desteklenen güçlü bir temelimiz zaten var.

Aynı zamanda, Afrika çok önemli bir büyüme bölgesini temsil ediyor ve orada şimdi güçlü bir potansiyel görüyoruz. Odak noktamız, güçlü yerel ortaklıklar kurmak ve çözümlerimizin her pazarın özel ihtiyaçlarına uyarlanmasını sağlamak olacak.

Daha geniş anlamda, rolüm bölgeler arası ticari uygulamaları hizalamak, ortaklıkları güçlendirmek ve en iyi teknolojimiz aracılığıyla ortaklarımıza gerçek değer sunmaya devam etmemizi sağlamaktır.

Atamanız büyük bir endüstri etkinliğinden hemen önce gerçekleştiğine göre, Digitain'in iGB L!VE'deki ana hedefleri nelerdir ve en çok neyi sunmayı dört gözle bekliyorsunuz?

iGB L!VE'deki ana hedefimiz, tüm ekosistemimizin operatörleri yüksek rekabetli düzenlenmiş pazarlarda verimli bir şekilde ölçeklendirmeyi nasıl güçlendirmeye devam ettiğini göstermektir. Teknolojimizin sürdürülebilir büyümeyi desteklemek için esnekliği, yerelleştirmeyi ve performansı nasıl birleştirdiğini göstermeye odaklandık.

Sportsbook'umuzun, Centrivo iGaming Platformu'muzun, etkileşim araçlarımızın ve çok kanallı yeteneklerimizin devam eden evrimini, kişiselleştirme, otomasyon ve operasyonel verimliliğe güçlü bir vurgu yaparak göstereceğiz. Çözümlerimizin hem dijital hem de perakende ortamlarda operatörlerin oyuncu katılımını ve yaşam boyu değerini nasıl artırmasına yardımcı olduğu da önemli bir odak noktası olacaktır.

Hangi Avrupa pazarları şu anda en büyük büyüme fırsatlarını sunuyor ve operatörler ne arıyor?

Genel olarak, Avrupa'nın her yerinde güçlü fırsatlar görüyoruz, ancak dinamikler bölgelere göre farklılık gösteriyor. Batı Avrupa ve Birleşik Krallık, en gelişmiş ve rekabetçi pazarlardan biri olmaya devam ediyor. Buradaki operatörler uyumluluk, ürün kalitesi ve inovasyona büyük önem veriyor. Özellikle Birleşik Krallık, UKGC bahis lisansı ve Şubat 2026'da spor bahisleri ve platform sertifikasyonu ile konumumuzu güçlendirmemizin ardından bizim için çok önemli.

Orta ve Doğu Avrupa da önemli büyüme potansiyeli sunmaya devam ediyor. Romanya gibi pazarlar bizim için özellikle önemli, çünkü ofisimiz ve değerli ortaklıklarımızla güçlü bir yerel varlığımız zaten mevcut. Bu bölgeler, artan düzenlemeler ve uzun vadeli genişlemeyi destekleyebilecek güvenilir, esnek teknoloji ortaklarına yönelik artan taleple hızla gelişiyor.

Genel olarak, Digitain, Malta, Romanya ve Birleşik Krallık gibi kilit lokasyonlarda kurulu merkezleriyle Avrupa genelinde zaten çok güçlü. Aynı zamanda, hedefimiz bu konumumuzu daha da güçlendirmek ve düzenlenmiş pazarlardaki ayak izimizi genişletmeye devam etmek, bölgedeki baskın teknoloji ortağı olma net hedefiyle hareket etmek.

“Digitain, Malta, Romanya ve Birleşik Krallık gibi kilit lokasyonlarda kurulu merkezleriyle Avrupa genelinde zaten çok güçlü.”

Dario Jurčić, Digitain Avrupa ve Afrika Ticari Direktörü.

Digitain'in ürün stratejisinde yerelleştirme ne kadar önemli ve bölgeler arasında ne gibi farklılıklar görüyorsunuz?

Yerelleştirme, Digitain'in ürün stratejisinin temel direklerinden biridir. Pazarlar olgunlaştıkça ve düzenlemeler daha karmaşık hale geldikçe, tek boyutlu bir yaklaşım artık etkili değildir.

Batı Avrupalı operatörler genellikle gelişmiş kişiselleştirme, güçlü uyumluluk çerçeveleri ve sofistike etkileşim araçlarına öncelik verirler. Orta ve Doğu Avrupa pazarları ise genellikle esnekliğe, pazara çıkış hızına ve uyarlanabilirliğe daha fazla önem verirken, yüksek düzeyde düzenleyici uyum da talep ederler. Rolümüz, Centrivo iGaming Platformları ve Sportsbook çözümlerinin tutarlılığı, performansı ve tüm yargı bölgelerindeki uyumluluğu korurken her pazara göre uyarlanabilmesini sağlamaktır.

“Yerelleştirme, Digitain'in ürün stratejisinin temel direklerinden biridir. Pazarlar olgunlaştıkça ve düzenlemeler daha karmaşık hale geldikçe, tek boyutlu bir yaklaşım artık etkili değildir.”

Dario Jurčić, Digitain Avrupa ve Afrika Ticari Direktörü.

Ortak geri bildirimleri Sportsbook'unuzu, Centrivo Platformu'nuzu ve ödeme ekosisteminizi nasıl etkiliyor?

Ortak geri bildirimleri, ürün yol haritamızı şekillendirmede merkezi bir rol oynar. Düzenlenmiş pazarlardaki operatörlerle yakın işbirliği yapıyoruz, çünkü her ortaklık, teklifimizi sürekli olarak geliştirmemize ve iyileştirmemize yardımcı olan değerli bilgiler sağlar.

Sportsbook için bu, işlem esnekliğini, etkileşim özelliklerini ve canlı bahis deneyimlerini iyileştirmek anlamına gelir. Centrivo Platformu ise kullanılabilirlik, modülerlik ve operasyonel verimliliğe odaklanır. Ödemelerde ise yerelleştirme, hız ve farklı yargı bölgelerinde sorunsuz entegrasyon vurgulanmaktadır. Bu sürekli geri bildirim döngüsü, çözümlerimizin teorik gereksinimlerden ziyade gerçek pazar ihtiyaçlarıyla uyumlu kalmasını sağlar.

“Ortak geri bildirimleri, ürün yol haritamızı şekillendirmede merkezi bir rol oynar.”

Dario Jurčić, Digitain Avrupa ve Afrika Ticari Direktörü.

Self-Servis Bahis Terminali yazılımınıza gelen tepkiler nasıl oldu ve perakende ile dijitalin yakınlaşmasını nasıl görüyorsunuz?

Self-Servis Bahis Terminali çözümümüze gelen tepkiler çok olumlu oldu, özellikle perakendenin oyuncu edinimi ve etkileşimi için önemli bir kanal olmaya devam ettiği pazarlarda. Operatörler, dijital ekosistemlerini fiziksel konumlara sorunsuz ve kontrollü bir şekilde genişletme yeteneğine değer veriyor.

Önümüzdeki birkaç yıl içinde perakende ve dijitalin yakınlaşmaya devam ettiğini, çok kanallı deneyimlerin standart hale geldiğini görüyoruz. Oyuncular, çevrimiçi veya perakende ortamlarda olsun, tüm temas noktalarında tutarlılık beklerken, operatörler giderek daha fazla ikisini de yönetmek için birleşik sistemlere ihtiyaç duyuyor. Digitain'in Self-Servis Bahis Terminali'nin bu evrimin önemli bir parçası olduğuna ve fiziksel ile dijital etkileşim arasındaki boşluğu doldurduğuna inanıyorum.

2026'nın ikinci yarısında sektörü hangi trendler belirleyecek ve Digitain kendini nasıl konumlandırıyor?

2026'nın ikinci yarısında, sektörü şekillendirmeye devam edecek birkaç temel trend bekliyoruz: daha derin kişiselleştirme, yapay zeka ve otomasyon kullanımının artması, daha güçlü düzenleyici inceleme ve elde tutmaya dayalı iş modellerine yönelik artan talep. Operatörler, kısa vadeli edinmeden ziyade uzun vadeli oyuncu değerine giderek daha fazla odaklanacak, bu da daha sofistike etkileşim araçları ve veri odaklı karar verme gerektirecektir.

Digitain, Sportsbook, platform çözümleri, ödeme geçidi, sanal sporlar ve geniş bir ek ürün ve hizmet portföyünü tek çatı altında bir araya getiren kapsamlı bir ekosistem sunarak gerçek bir tek durak noktası olarak konumunu sürekli güçlendiriyor. Birden fazla satıcıyı yönetme karmaşıklığını azaltarak, operatörlerin işlerini büyütmeye odaklanmalarını sağlıyoruz. Amacımız, operatörlere giderek daha rekabetçi hale gelen iGaming endüstrisinde hızlı bir şekilde adapte olmaları, uyumlu kalmaları ve sürdürülebilir büyüme sağlamaları için ihtiyaç duydukları araçları sunmaktır.