Dario Jurčić, Digitain: “Avrupa'nın her yerinde güçlü fırsatlar görüyoruz, ancak dinamikler bölgeden bölgeye farklılık gösteriyor”

iGB L!VE 2026 öncesinde, Digitain Avrupa ve Afrika Ticari Direktörü, Avrupa ve Afrika'daki şirketin ticari önceliklerini, düzenlenmiş büyüme, yerelleşme ve çok kanallı genişlemeye odaklanarak özetliyor. Ayrıca ürün evrimini, ortak geri bildirimlerini ve 2026'nın ikinci yarısını şekillendiren temel endüstri trendlerini de inceliyor.

Özel röportaj. – iGB L!VE 2026 yaklaşırken, Digitain endüstrinin önemli Avrupa etkinliklerinden birinde en son gelişmelerini sergilemeye hazırlanıyor. Şirket, Malta, Romanya ve İngiltere'deki yerleşik merkezleri de dahil olmak üzere düzenlenmiş pazarlardaki güçlenmiş konumuyla geliyor ve hem Avrupa'da hem de Afrika'da ayak izini genişletmeye net bir şekilde odaklanıyor.

Focus Gaming News ile yapılan bu özel röportajda, Avrupa ve Afrika Ticari Direktörü Dario Jurčić, atanmasının ardından önceliklerini, bölgesel büyüme stratejilerini, yerelleşmenin önemini ve ortak geri bildirimlerinin Digitain'in ürün ekosistemini şekillendirmedeki rolünü tartışıyor. Ayrıca şirketin Sportsbook, Centrivo platformu ve çok kanallı çözümlerini, düzenlenmiş pazarlardaki gelişen operatör ihtiyaçlarını karşılamak üzere nasıl konumlandırdığını açıklıyor.

Avrupa ve Afrika Ticari Direktörü olarak atanmanızı tebrik ederiz. Önümüzdeki yıl için temel öncelikleriniz neler olacak ve iGB L!VE'a nasıl yaklaşmayı planlıyorsunuz?

Teşekkür ederim! Digitain'in büyüme yolculuğunun bu önemli aşamasında katılmaktan ve Avrupa ve Afrika Ticari Direktörü rolünü üstlenmekten gerçekten gurur duyuyorum. Temel odak noktam, Digitain'in Avrupa'daki düzenlenmiş pazarlardaki ticari stratejisini güçlendirirken, Afrika genelindeki büyümeyi de hızlandırmak olacak. Bunlar bizim için çok önemli iki bölge; her birinin farklı dinamikleri var, ancak her ikisi de önemli uzun vadeli fırsatlar sunuyor. Avrupa'da, Malta, Romanya ve İngiltere'deki yerleşik merkezlerimizle desteklenen güçlü bir temele sahibiz ve yakında Orta Avrupa'ya başka bir genişleme planlıyoruz.

Aynı zamanda, Afrika çok önemli bir büyüme bölgesi teşkil ediyor ve orada şu anda güçlü bir potansiyel görüyoruz. Odak noktası, güçlü yerel ortaklıklar kurmak ve çözümlerimizin her pazarın özel ihtiyaçlarına uygun olduğundan emin olmak olacak.

Daha geniş anlamda, rolüm, bölgeler arası ticari yürütmeyi uyumlu hale getirmek, ortaklıkları güçlendirmek ve en iyi teknoloji aracılığıyla ortaklarımıza gerçek değer sunmaya devam etmemizi sağlamakla ilgilidir.

Atamanız büyük bir endüstri etkinliğinden hemen önce gerçekleştiğine göre, Digitain'in iGB L!VE'daki ana hedefleri nelerdir ve neyi sunmayı dört gözle bekliyorsunuz?

iGB L!VE'daki ana hedefimiz, tüm ekosistemimizin operatörleri yüksek rekabetli düzenlenmiş pazarlarda verimli bir şekilde ölçeklendirmeye nasıl devam ettiğini göstermektir. Teknolojimizin sürdürülebilir büyümeyi desteklemek için esnekliği, yerelleşmeyi ve performansı nasıl birleştirdiğini göstermeye odaklanıyoruz.

Sportsbook, Centrivo iGaming Platformumuz, etkileşim araçlarımız ve çok kanallı yeteneklerimizin sürekli evrimini, kişiselleştirme, otomasyon ve operasyonel verimliliğe güçlü bir vurgu yaparak sergileyeceğiz. Temel odak noktamız, çözümlerimizin hem dijital hem de perakende ortamlarda operatörlerin oyuncu katılımını ve yaşam boyu değerini artırmasına nasıl yardımcı olduğudur.

Şu anda hangi Avrupa pazarları en büyük büyüme fırsatlarını sunuyor ve operatörler ne arıyor?

Genel olarak, Avrupa'nın her yerinde güçlü fırsatlar görüyoruz, ancak dinamikler bölgeden bölgeye farklılık gösteriyor. Batı Avrupa ve İngiltere, en gelişmiş ve rekabetçi pazarlardan biri olmaya devam ediyor. Buradaki operatörler uyumluluk, ürün kalitesi ve inovasyona yüksek düzeyde odaklanmıştır. İngiltere, özellikle 2026 Şubat'ında UKGC bahis lisansı ve spor bahisleri ve platform sertifikasyonu ile konumumuzu güçlendirmemizin ardından bizim için çok önemli.

Orta ve Doğu Avrupa da önemli büyüme potansiyeli sunmaya devam ediyor. Romanya gibi pazarlar, ofisimiz ve değerli ortaklıklarımızla zaten güçlü bir yerel varlığa sahip olduğumuz için bizim için özellikle önemli. Bu bölgeler hızla gelişiyor; düzenlemeler artıyor ve uzun vadeli genişlemeyi destekleyebilecek güvenilir, esnek teknoloji ortaklarına olan talep büyüyor.

Genel olarak, Digitain, Malta, Romanya ve İngiltere gibi kilit yerlerdeki yerleşik merkezleriyle Avrupa genelinde zaten çok güçlü. Aynı zamanda, hedefimiz bu konumumuzu daha da güçlendirmek ve düzenlenmiş pazarlardaki ayak izimizi genişletmeye devam etmek, bölgedeki baskın teknoloji ortağı olma net hedefiyle hareket etmektir.

«Digitain, Malta, Romanya ve İngiltere gibi kilit yerlerdeki yerleşik merkezleriyle Avrupa genelinde zaten çok güçlü.»

Dario Jurčić, Digitain Avrupa ve Afrika Ticari Direktörü.

Digitain'in ürün stratejisinde yerelleşme ne kadar önemli ve bölgeler arasında ne gibi farklılıklar görüyorsunuz?

Yerelleşme, Digitain'in ürün stratejisinin temel direklerinden biridir. Pazarlar olgunlaştıkça ve düzenlemeler daha karmaşık hale geldikçe, tek tip bir yaklaşım artık etkili değildir.

Batı Avrupalı operatörler tipik olarak gelişmiş kişiselleştirme, güçlü uyumluluk çerçeveleri ve sofistike etkileşim araçlarına öncelik verirler. Orta ve Doğu Avrupa pazarları ise genellikle esneklik, pazara çıkış hızı ve adaptasyon yeteneğine daha fazla vurgu yaparken, yine de yüksek düzeyde düzenleyici uyum gerektirirler. Bizim rolümüz, Centrivo iGaming Platformları ve Sportsbook çözümlerinin her pazara özel olarak uyarlanabilir olmasını sağlarken, tüm yetki alanlarında tutarlılık, performans ve uyumluluğu korumaktır.

«Yerelleşme, Digitain'in ürün stratejisinin temel direklerinden biridir. Pazarlar olgunlaştıkça ve düzenlemeler daha karmaşık hale geldikçe, tek tip bir yaklaşım artık etkili değildir.»

Dario Jurčić, Digitain Avrupa ve Afrika Ticari Direktörü.

Ortak geri bildirimleri Sportsbook, Centrivo Platformu ve ödeme ekosisteminizi nasıl etkiliyor?

Ortak geri bildirimleri, ürün yol haritamızı şekillendirmede merkezi bir rol oynamaktadır. Düzenlenmiş pazarlardaki operatörlerle yakın işbirliği içinde çalışıyoruz, çünkü her ortaklık, teklifimizi sürekli olarak iyileştirmemize ve geliştirmemize yardımcı olan değerli içgörüler sağlar.

Sportsbook için bu, işlem esnekliğini, etkileşim özelliklerini ve oyun içi deneyimleri iyileştirmek anlamına geliyor. Centrivo Platformu, kullanılabilirlik, modülerlik ve operasyonel verimliliğe odaklanıyor. Ödemelerde ise, yerelleşme, hız ve farklı yetki alanlarında sorunsuz entegrasyon vurgulanıyor. Bu sürekli geri bildirim döngüsü, çözümlerimizin teorik gereksinimler yerine gerçek pazar ihtiyaçlarıyla uyumlu kalmasını sağlar.

«Ortak geri bildirimleri, ürün yol haritamızı şekillendirmede merkezi bir rol oynamaktadır.»

Dario Jurčić, Digitain Avrupa ve Afrika Ticari Direktörü.

Self-Servis Bahis Terminali yazılımınıza verilen yanıt nasıl oldu ve perakende ile dijitalin yakınlaşmasını nasıl görüyorsunuz?

Self-Servis Bahis Terminali çözümümüze verilen yanıt çok olumlu oldu, özellikle perakendenin oyuncu edinimi ve etkileşimi için önemli bir kanal olmaya devam ettiği pazarlarda. Operatörler, dijital ekosistemlerini fiziksel lokasyonlara sorunsuz ve kontrollü bir şekilde genişletme yeteneğini takdir ediyor.

Perakende ve dijitalin önümüzdeki birkaç yıl içinde yakınlaşmaya devam ettiğini, çok kanallı deneyimlerin standart hale geldiğini görüyoruz. Oyuncular, çevrimiçi veya perakende ortamlarda olsun, tüm temas noktalarında tutarlılık beklerken, operatörler de her ikisini yönetmek için giderek daha fazla birleşik sistemlere ihtiyaç duyuyor. Digitain'in Self-Servis Bahis Terminali'nin, fiziksel ve dijital etkileşim arasındaki boşluğu dolduran bu evrimin önemli bir parçası olduğuna inanıyorum.

2026'nın ikinci yarısında sektörü hangi trendler tanımlayacak ve Digitain kendini nasıl konumlandırıyor?

2026'nın ikinci yarısında, endüstriyi şekillendirmeye devam edecek birkaç temel trend bekliyoruz: daha derin kişiselleştirme, yapay zeka ve otomasyonun artan kullanımı, daha güçlü düzenleyici denetim ve elde tutmaya yönelik iş modellerine olan talebin artması. Operatörler, kısa vadeli edinmeden ziyade uzun vadeli oyuncu değerine daha fazla odaklanacak, bu da daha sofistike etkileşim araçları ve veri odaklı karar verme gerektirecek.

Digitain, Sportsbook, platform çözümleri, ödeme ağ geçidi, sanal sporlar ve geniş bir ek ürün ve hizmet portföyünü tek bir çatı altında bir araya getiren kapsamlı bir ekosistem sağlayarak gerçek bir tek durak noktası olarak konumunu sürekli güçlendiriyor. Birden fazla satıcıyı yönetme karmaşıklığını azaltarak, operatörlerin işlerini büyütmeye odaklanmalarını sağlıyoruz. Amacımız, operatörlere giderek daha rekabetçi hale gelen iGaming endüstrisinde hızla adapte olmaları, uyumlu kalmaları ve sürdürülebilir büyüme inşa etmeleri için ihtiyaç duydukları araçları sağlamaktır.