Дарио Юрчич, Digitain: «Мы видим большие возможности во всех частях Европы, но динамика различается по регионам»

В преддверии iGB L!VE 2026 коммерческий директор Digitain по Европе и Африке рассказывает о коммерческих приоритетах компании в Европе и Африке, уделяя особое внимание регулируемому росту, локализации и омниканальному расширению. Он также исследует эволюцию продуктов, отзывы партнеров и ключевые отраслевые тенденции, формирующие вторую половину 2026 года.

Эксклюзивное интервью. – В преддверии iGB L!VE 2026 Digitain готовится представить свои последние разработки на одном из ключевых европейских мероприятий отрасли. Компания укрепляет свои позиции на регулируемых рынках, включая существующие центры на Мальте, в Румынии и Великобритании, и явно нацелена на расширение своего присутствия как в Европе, так и в Африке.

В этом эксклюзивном интервью для Focus Gaming News коммерческий директор по Европе и Африке Дарио Юрчич обсуждает свои приоритеты после назначения, включая региональные стратегии роста, важность локализации и роль обратной связи с партнерами в формировании продуктовой экосистемы Digitain. Он также объясняет, как компания позиционирует свои решения для спортивных ставок, платформу Centrivo и омниканальные решения для удовлетворения меняющихся потребностей операторов на регулируемых рынках.

Поздравляем с назначением на должность коммерческого директора по Европе и Африке. Каковы будут ваши ключевые приоритеты на предстоящий год, и как вы планируете подойти к iGB L!VE?

Спасибо! Я искренне горжусь тем, что присоединяюсь к Digitain на таком важном этапе ее развития и занимаю должность коммерческого директора по Европе и Африке. Моя основная задача будет заключаться в укреплении коммерческой стратегии Digitain на регулируемых рынках Европы, а также в ускорении роста в Африке. Это два очень важных для нас региона, каждый со своей динамикой, но оба предлагают значительные долгосрочные возможности. В Европе у нас уже есть прочный фундамент, на который можно опираться, поддерживаемый нашими устоявшимися центрами на Мальте, в Румынии и Великобритании, а также еще одно запланированное расширение в Центральную Европу в ближайшее время.

В то же время Африка представляет собой очень важный регион роста, и мы видим там сейчас большой потенциал. Основное внимание будет уделено созданию прочных местных партнерств и обеспечению адаптации наших решений к специфическим потребностям каждого рынка.

В более широком смысле моя роль заключается в согласовании коммерческой деятельности в разных регионах, укреплении партнерских отношений и обеспечении того, чтобы мы продолжали предоставлять реальную ценность нашим партнерам с помощью лучших в своем классе технологий.

Поскольку ваше назначение состоялось непосредственно перед крупным отраслевым событием, каковы основные цели Digitain на iGB L!VE, и что вы больше всего ждете от презентации?

Наша основная цель на iGB L!VE — показать, как наша целостная экосистема продолжает давать операторам возможность эффективно масштабироваться на высококонкурентных регулируемых рынках. Мы сосредоточены на демонстрации того, как наша технология сочетает в себе гибкость, локализацию и производительность для поддержки устойчивого роста.

Мы продемонстрируем продолжающуюся эволюцию нашей букмекерской конторы, iGaming-платформы Centrivo, инструментов вовлечения и омниканальных возможностей, уделяя особое внимание персонализации, автоматизации и операционной эффективности. Ключевое внимание также будет уделено тому, как наши решения помогают операторам повышать вовлеченность игроков и их пожизненную ценность как в цифровой, так и в розничной среде.

Какие европейские рынки в настоящее время предлагают наибольшие возможности для роста, и что ищут операторы?

В целом, мы видим большие возможности во всех частях Европы, но динамика различается по регионам. Западная Европа и Великобритания остаются одними из самых развитых и конкурентных рынков. Операторы здесь уделяют большое внимание соблюдению нормативных требований, качеству продукции и инновациям. Великобритания, в частности, очень важна для нас, особенно после укрепления наших позиций благодаря лицензии на ставки UKGC и сертификации букмекерской конторы и платформы в феврале 2026 года.

Центральная и Восточная Европа также продолжают предлагать значительный потенциал роста. Такие рынки, как Румыния, особенно важны для нас, поскольку у нас уже есть сильное местное присутствие с нашим офисом и ценные партнерские отношения. Эти регионы быстро развиваются, с растущим регулированием и растущим спросом на надежных, гибких технологических партнеров, которые могут поддерживать долгосрочное расширение.

В целом, Digitain уже очень сильна по всей Европе, имея устоявшиеся центры в ключевых местах, таких как Мальта, Румыния и Великобритания. В то же время наша цель — еще больше укрепить эту позицию и продолжать расширять наше присутствие на регулируемых рынках, с четкой целью стать доминирующим технологическим партнером в регионе.

«Digitain уже очень сильна по всей Европе, имея устоявшиеся центры в ключевых местах, таких как Мальта, Румыния и Великобритания».

Дарио Юрчич, коммерческий директор Digitain по Европе и Африке.

Насколько важна локализация в продуктовой стратегии Digitain, и какие различия вы видите между регионами?

Локализация является одним из основных столпов продуктовой стратегии Digitain. По мере того как рынки развиваются, а регулирование становится более сложным, подход «один размер подходит всем» перестает быть эффективным.

Операторы Западной Европы обычно отдают приоритет продвинутой персонализации, сильным системам соответствия и сложным инструментам вовлечения. Рынки Центральной и Восточной Европы часто уделяют больше внимания гибкости, скорости выхода на рынок и адаптивности, при этом по-прежнему требуя высокого уровня соответствия нормативным требованиям. Наша роль заключается в обеспечении того, чтобы iGaming-платформы Centrivo и решения для спортивных ставок могли быть адаптированы к каждому рынку, сохраняя при этом согласованность, производительность и соответствие во всех юрисдикциях.

«Локализация является одним из основных столпов продуктовой стратегии Digitain. По мере того как рынки развиваются, а регулирование становится более сложным, подход «один размер подходит всем» перестает быть эффективным».

Дарио Юрчич, коммерческий директор Digitain по Европе и Африке.

Как отзывы партнеров влияют на вашу букмекерскую контору, платформу Centrivo и платежную экосистему?

Отзывы партнеров играют центральную роль в формировании нашей дорожной карты продуктов. Мы тесно сотрудничаем с операторами на регулируемых рынках, поскольку каждое партнерство предоставляет ценную информацию, которая помогает нам постоянно улучшать и расширять наше предложение.

Для букмекерской конторы это означает улучшение гибкости торговли, функций вовлечения и опыта игры в реальном времени. Платформа Centrivo фокусируется на удобстве использования, модульности и операционной эффективности. В платежах акцент делается на локализацию, скорость и бесшовную интеграцию в различных юрисдикциях. Эта непрерывная обратная связь гарантирует, что наши решения остаются соответствующими реальным потребностям рынка, а не теоретическим требованиям.

«Отзывы партнеров играют центральную роль в формировании нашей дорожной карты продуктов».

Дарио Юрчич, коммерческий директор Digitain по Европе и Африке.

Какова была реакция на ваше программное обеспечение для терминалов самообслуживания для ставок, и как вы видите конвергенцию розничной торговли и цифровых технологий?

Отзывы о нашем решении для терминалов самообслуживания для ставок были очень положительными, особенно на рынках, где розничная торговля остается ключевым каналом для привлечения и вовлечения игроков. Операторы ценят возможность беспрепятственно и контролируемо расширять свою цифровую экосистему в физические точки.

Мы видим, что розничная торговля и цифровые технологии будут продолжать сближаться в течение следующих нескольких лет, при этом омниканальные возможности станут стандартом. Игроки ожидают единообразия во всех точках контакта, будь то онлайн или в розничной среде, а операторам все чаще требуются унифицированные системы для управления обоими. Я считаю, что терминал самообслуживания для ставок Digitain является важной частью этой эволюции, преодолевая разрыв между физическим и цифровым взаимодействием.

Какие тенденции будут определять отрасль во второй половине 2026 года, и как Digitain позиционирует себя?

Во второй половине 2026 года мы ожидаем, что несколько ключевых тенденций будут продолжать формировать отрасль: более глубокая персонализация, расширенное использование ИИ и автоматизации, усиление регуляторного контроля и растущий спрос на бизнес-модели, ориентированные на удержание. Операторы будут все больше ориентироваться на долгосрочную ценность игрока, а не на краткосрочное привлечение, что потребует более сложных инструментов вовлечения и принятия решений, основанных на данных.

Digitain постоянно укрепляет свои позиции как настоящий универсальный поставщик, предоставляя операторам комплексную экосистему, которая объединяет букмекерскую контору, платформенные решения, платежный шлюз, виртуальные виды спорта и широкий портфель дополнительных продуктов и услуг под одной крышей. Уменьшая сложность управления несколькими поставщиками, мы даем операторам возможность сосредоточиться на развитии своего бизнеса. Наша цель — предоставить операторам инструменты, необходимые для быстрой адаптации, соблюдения нормативных требований и обеспечения устойчивого роста в условиях все более конкурентной индустрии iGaming.