Дарио Юрчич, Digitain: «Мы видим большие возможности во всех частях Европы, но динамика в регионах различается»

В преддверии iGB L!VE 2026 коммерческий директор Digitain по Европе и Африке рассказывает о коммерческих приоритетах компании в Европе и Африке, уделяя особое внимание регулируемому росту, локализации и омниканальному расширению. Он также исследует эволюцию продуктов, отзывы партнеров и ключевые отраслевые тенденции, формирующие вторую половину 2026 года.

Эксклюзивное интервью. – В преддверии iGB L!VE 2026 Digitain готовится продемонстрировать свои новейшие разработки на одном из ключевых европейских мероприятий отрасли. Компания подходит к этому событию с усиленными позициями на регулируемых рынках, включая уже действующие центры на Мальте, в Румынии и Великобритании, и с четким фокусом на расширение своего присутствия как в Европе, так и в Африке.

В этом эксклюзивном интервью Focus Gaming News коммерческий директор по Европе и Африке Дарио Юрчич обсуждает свои приоритеты после назначения, включая стратегии регионального роста, важность локализации и роль обратной связи от партнеров в формировании продуктовой экосистемы Digitain. Он также объясняет, как компания позиционирует свои решения Sportsbook, платформу Centrivo и омниканальные решения для удовлетворения меняющихся потребностей операторов на регулируемых рынках.

Поздравляем с назначением на должность коммерческого директора по Европе и Африке. Каковы будут ваши ключевые приоритеты на предстоящий год, и как вы планируете подойти к iGB L!VE?

Спасибо! Я искренне горжусь тем, что присоединяюсь к Digitain на таком важном этапе ее пути развития и занимаю должность коммерческого директора по Европе и Африке. Моя основная задача будет заключаться в укреплении коммерческой стратегии Digitain на регулируемых рынках Европы, а также в ускорении роста в Африке. Это два очень важных для нас региона, каждый со своей динамикой, но оба предлагающие значительные долгосрочные возможности. В Европе у нас уже есть прочная основа для развития, которая поддерживается нашими действующими центрами на Мальте, в Румынии и Великобритании, а также запланированным вскоре расширением в Центральную Европу.

В то же время Африка представляет собой очень важный регион роста, и мы видим там большой потенциал прямо сейчас. Основное внимание будет уделено построению прочных местных партнерских отношений и обеспечению адаптации наших решений к конкретным потребностям каждого рынка.

В более широком смысле моя роль заключается в согласовании коммерческого исполнения в разных регионах, укреплении партнерских отношений и обеспечении того, чтобы мы продолжали приносить реальную ценность нашим партнерам с помощью лучших в своем классе технологий.

Учитывая ваше назначение непосредственно перед крупным отраслевым мероприятием, каковы основные цели Digitain на iGB L!VE, и что вы больше всего ждете представить?

Наша главная цель на iGB L!VE – показать, как вся наша экосистема продолжает расширять возможности операторов по эффективному масштабированию на высококонкурентных регулируемых рынках. Мы сосредоточены на демонстрации того, как наша технология сочетает в себе гибкость, локализацию и производительность для поддержки устойчивого роста.

Мы продемонстрируем продолжающуюся эволюцию наших решений Sportsbook, iGaming платформы Centrivo, инструментов вовлечения и омниканальных возможностей, с сильным акцентом на персонализацию, автоматизацию и операционную эффективность. Ключевое внимание будет также уделено тому, как наши решения помогают операторам повысить вовлеченность игроков и пожизненную ценность как в цифровой, так и в розничной среде.

Какие европейские рынки в настоящее время предлагают наибольшие возможности для роста, и что ищут операторы?

В целом, мы видим большие возможности во всех частях Европы, но динамика различается по регионам. Западная Европа и Великобритания остаются одними из самых развитых и конкурентных рынков. Операторы здесь сильно сосредоточены на соблюдении требований, качестве продуктов и инновациях. Великобритания, в частности, очень важна для нас, особенно после укрепления наших позиций с получением лицензии UKGC на ставки и сертификации Sportsbook и платформы в феврале 2026 года.

Центральная и Восточная Европа также продолжают предлагать значительный потенциал роста. Такие рынки, как Румыния, особенно важны для нас, поскольку у нас уже есть сильное местное присутствие с нашим офисом и ценные партнерства. Эти регионы быстро развиваются, с растущим регулированием и растущим спросом на надежных, гибких технологических партнеров, которые могут поддержать долгосрочное расширение.

В целом, Digitain уже очень сильна по всей Европе, с действующими центрами в ключевых местах, таких как Мальта, Румыния и Великобритания. В то же время наша амбиция состоит в том, чтобы еще больше укрепить эту позицию и продолжить расширять свое присутствие на регулируемых рынках, с четкой целью стать доминирующими технологическими партнерами в регионе.

«Digitain уже очень сильна по всей Европе, с действующими центрами в ключевых местах, таких как Мальта, Румыния и Великобритания.»

Дарио Юрчич, коммерческий директор Digitain по Европе и Африке.

Насколько важна локализация в продуктовой стратегии Digitain, и какие различия вы видите между регионами?

Локализация является одной из основных опор продуктовой стратегии Digitain. По мере созревания рынков и усложнения регулирования подход «один размер для всех» перестает быть эффективным.

Операторы Западной Европы обычно отдают приоритет продвинутой персонализации, сильным рамкам соблюдения нормативных требований и сложным инструментам вовлечения. Рынки Центральной и Восточной Европы часто уделяют больше внимания гибкости, скорости выхода на рынок и адаптивности, при этом по-прежнему требуя высокого уровня соответствия нормативным требованиям. Наша роль заключается в обеспечении того, чтобы iGaming платформы Centrivo и решения Sportsbook могли быть адаптированы к каждому рынку, сохраняя при этом согласованность, производительность и соответствие требованиям во всех юрисдикциях.

«Локализация является одной из основных опор продуктовой стратегии Digitain. По мере созревания рынков и усложнения регулирования подход «один размер для всех» перестает быть эффективным.»

Дарио Юрчич, коммерческий директор Digitain по Европе и Африке.

Как обратная связь от партнеров влияет на вашу экосистему Sportsbook, платформы Centrivo и платежей?

Обратная связь от партнеров играет центральную роль в формировании нашей дорожной карты продуктов. Мы тесно сотрудничаем с операторами на регулируемых рынках, поскольку каждое партнерство предоставляет ценные сведения, которые помогают нам постоянно улучшать и расширять наше предложение.

Для Sportsbook это означает повышение гибкости торговли, функций вовлечения и опыта игры в реальном времени. Платформа Centrivo фокусируется на удобстве использования, модульности и операционной эффективности. В платежах акцент делается на локализацию, скорость и бесшовную интеграцию в различных юрисдикциях. Этот непрерывный цикл обратной связи гарантирует, что наши решения остаются соответствующими реальным потребностям рынка, а не теоретическим требованиям.

«Обратная связь от партнеров играет центральную роль в формировании нашей дорожной карты продуктов.»

Дарио Юрчич, коммерческий директор Digitain по Европе и Африке.

Какой была реакция на ваше программное обеспечение для терминалов самообслуживания для ставок, и как вы видите сближение розничной торговли и цифровых технологий?

Ответ на наше решение для терминалов самообслуживания для ставок был очень положительным, особенно на рынках, где розничная торговля остается ключевым каналом для привлечения и вовлечения игроков. Операторы ценят возможность расширять свою цифровую экосистему на физические точки бесшовным и контролируемым образом.

Мы видим, что розничная торговля и цифровые технологии продолжат сближаться в ближайшие несколько лет, а омниканальный опыт станет стандартом. Игроки ожидают согласованности на всех точках соприкосновения, будь то онлайн или в розничной среде, а операторам все чаще требуются унифицированные системы для управления обоими. Я считаю, что терминал самообслуживания для ставок Digitain является важной частью этой эволюции, преодолевая разрыв между физическим и цифровым вовлечением.

Какие тенденции будут определять отрасль во второй половине 2026 года, и как позиционирует себя Digitain?

Во второй половине 2026 года мы ожидаем, что несколько ключевых тенденций продолжат формировать отрасль: более глубокая персонализация, расширенное использование ИИ и автоматизации, усиленный регуляторный контроль и растущий спрос на бизнес-модели, ориентированные на удержание. Операторы будут все больше сосредоточены на долгосрочной ценности игрока, а не на краткосрочном привлечении, что потребует более сложных инструментов вовлечения и принятия решений на основе данных.

Digitain постоянно укрепляет свои позиции как настоящий «универсальный магазин», предоставляя операторам комплексную экосистему, которая объединяет Sportsbook, платформенные решения, платежный шлюз, виртуальные виды спорта и широкий портфель дополнительных продуктов и услуг под одной крышей. Сокращая сложность управления несколькими поставщиками, мы даем операторам возможность сосредоточиться на развитии своего бизнеса. Наша цель – предоставить операторам инструменты, необходимые для быстрой адаптации, соблюдения нормативных требований и построения устойчивого роста в постоянно конкурентной индустрии iGaming.