В этом эксклюзивном интервью Алонсо Хибаха рассказывает о том, как решения компании специально адаптированы для рынка Латинской Америки, раскрывает планы по созданию нового регионального представительства в Бразилии и обсуждает, как партнерские системы и возможности многоканального взаимодействия формируют стратегическое расширение компании Digitain.
Каковы были общие впечатления компании Digitain от участия в выставке iGB L!VE 2025, и что бы вы особенно отметили в участии компании в этом году?
Выставка iGB L!VE 2025 стала для компании Digitain настоящим успехом и предоставила отличную возможность продемонстрировать преимущества нашего API для Спортсбука по-настоящему глобальной аудитории. Мероприятие, прошедшее в этом году в Лондоне, обеспечило отличную посещаемость и собрало вместе лидеров индустрии, ищущих надежную, масштабируемую и полностью настраиваемую инфраструктуру для Спортсбука.
На протяжении всего мероприятия наш стенд привлекал большое количество посетителей. Особое внимание было уделено нашему модульному API для Спортсбука, разработанному для бесшовной интеграции с различными платформами, каналами и нормативно-правовой средой. Отзывы подтвердили растущий спрос на гибкие решения для ставок на спорт, позволяющие операторам быстро внедрять инновации, а также локализовывать и дифференцировать продукты, особенно на рынках с высоким потенциалом, таких как Латинская Америка.
С какими именно предложениями выступила компания Digitain во время мероприятия и какой отклик вы получили от аудитории и потенциальных партнеров?
Наша команда сосредоточилась на персонализированных демонстрациях, которые наглядно показали возможности нашего API для Спортсбука и программного обеспечения Centrivo Affiliate. Мы сделали акцент на модульной архитектуре API, интеграции с официальными каналами данных, управлении рисками в режиме реального времени и возможностях глубокого профилирования игроков. Эти функции предоставляют операторам полный контроль над пользовательским интерфейсом, трейдингом и эффективностью, независимо от того, работают ли они онлайн, в ритейл или гибридных моделях.
Мы также продемонстрировали, как наш API для Спортсбука легко подключается к нашей платформе управления аффилиатами, позволяя операторам проводить кампании по привлечению клиентов на основе данных и отслеживать эффективность через единый бэкенд. Отзывы были исключительно положительными; многие партнеры отметили простоту интеграции, скорость выхода на рынок и уровень контроля, предоставляемый API, в качестве ключевых преимуществ.
В качестве директора по продажам в Латинской Америке, какие возможности для роста Digitain в Латинской Америке вы выявили после встреч на iGB L!VE?
Латинская Америка, в частности Бразилия, играет ключевую роль в нашей стратегии роста. Мероприятие iGB L!VE подтвердило то, что мы наблюдаем на практике: операторы в регионе активно ищут локализованные, совместимые и масштабируемые технологические решения. Наш специальный API для Спортсбука обладает уникальными возможностями для соответствия этому спросу, поскольку обеспечивает полную локализацию вплоть до форматов коэффициентов, языка, UX-процессов, типов ставок и интеграции с требованиями соответствия.
Мы также наблюдаем растущий интерес к инструментам привлечения клиентов, основанным на эффективности, таким как наша партнерская платформа, что особенно актуально в условиях роста стоимости привлечения клиентов на рынках Латинской Америки. На таких мероприятиях, как PGS и G&M News, мы заложили основу для ключевых отношений, а выставка iGB L!VE позволила нам развить эту основу и добиться реальных результатов.
Заглядывая вперед, каковы следующие шаги компании Digitain после iGB L!VE, и как вы планируете использовать известность и связи, полученные во время мероприятия?
Рынок Латинской Америки очень важен для нас, поэтому мы делаем стратегические инвестиции в этот регион, создав латиноамериканский хаб (скоро откроется физический офис), начиная с Бразилии. Там будут работать наши коммерческие специалисты, аккаунт-менеджеры, юристы, специалисты по поддержке клиентов и специалисты по нормативно-правовому регулированию, что обеспечит нашим партнерам полную региональную поддержку благодаря экспертным знаниям и опыту.
Наши следующие шаги включают целевые кампании по активации и технические воркшопы для ускорения внедрения нашего API для Спортсбука на ключевых рынках Латинской Америки. Мы также дорабатываем наше партнерское программное обеспечение, чтобы лучше соответствовать потребностям местных операторов. Выставка iGB L!VE была исключительной платформой, но это только начало. Сейчас мы сосредоточены на реализации и предоставлении индивидуальных, высокоэффективных решений для Спортсбука, которые помогут нашим партнерам расти устойчивым и прибыльным образом.
Каким образом API для Спортсбука от Digitain предоставляет операторам, особенно в Латинской Америке, инструменты, необходимые для локализации, управления рисками, быстрой интеграции и эффективного масштабирования, а также поддерживает рост за счет партнерских систем и омниканальных возможностей?
Наш уникальный API для Спортсбука разработан с учетом гибкости, локализации и скорости — трех основных принципов, на которых должен строиться любой оператор, стремящийся к успеху на динамичных и высококонкурентных рынках, таких как Латинская Америка. Модульная архитектура отличает наш API. Это означает, что операторы могут полностью настроить интерфейс Спортсбука, будь то внешний вид интерфейса, типы коэффициентов, лимиты ставок или источники данных, в соответствии со своей рыночной стратегией и базой игроков.
В Латинской Америке локализация — это не просто «приятное дополнение», а необходимость. Наш API поддерживает полную локализацию, включая региональные языки, валюты, способы оплаты и нормативные настройки. Например, в Бразилии операторам нужна не только платформа с поддержкой португальского языка, но и платформа, адаптируемая к местным привычкам в ставках, ожиданиям от пользовательского опыта и меняющимся стандартам соответствия. Наша технология разработана с учетом всех этих требований. Управление рисками — еще одна область, где мы вносим большой вклад. Благодаря профилированию игроков на основе ИИ, мониторингу в режиме реального времени и настраиваемым лимитам наши партнеры могут контролировать риски и выявлять рискованные модели поведения на ранних этапах. Это не только защищает бизнес, но и способствует развитию ответственной игры, что становится все более важным в Латинской Америке.
С технической точки зрения интеграция происходит гладко и быстро. Мы предлагаем RESTful API, веб-поддержку и высококвалифицированную техническую команду, что гарантирует нашим партнерам быстрый запуск, независимо от того, выходят ли они на регулируемый рынок или расширяются в новые вертикали.