Гил Соффер из Digitain Malta рассказывает о своем первом годе в качестве коммерческого директора и делится планами компании на саммит SBC 2025, который состоится на следующей неделе.
В мае компания Digitain открыла новый офис на Мальте в рамках расширения своего присутствия в Европе. Как за прошедшие месяцы этот центр помог Digitain улучшить качество обслуживания своих партнеров?
Открытие офиса на Мальте стало для нас стратегическим шагом. Это не только укрепило наше присутствие в Европе, но и позволило нам стать ближе как к действующим, так и к потенциальным партнерам по всему миру. Создавая офис на Мальте, мы хотели продемонстрировать свою приверженность не только Европе, но и регулируемым рынкам по всему миру. Мальта, как первая регулируемая юрисдикция в сфере онлайн-гемблинга, устанавливает высокие стандарты в области регулирования и защиты игроков и позволяет нам занять центральное место в расширении нашего бизнеса не только в Европе, но и на растущих рынках EMEA, Латинской Америки и Азии. Этот хаб уже доказал свою ценность, способствуя более эффективному сотрудничеству, оперативной поддержке и лучшему пониманию меняющихся потребностей различных рынков, особенно европейского.
Помимо Мальты, мы также расширили свою деятельность в Румынии, открыв там новый офис. Румыния — динамичный и быстрорастущий рынок с высоким спросом на инновации, а присутствие на местном рынке позволяет нам эффективнее обслуживать как региональных, так и международных партнеров. Наши офисы на Мальте и в Румынии образуют прочную основу для нашей стратегии роста, гарантируя близость к партнерам и оптимальные условия для использования возможностей не только в Европе, но и на глобальном уровне.
Помимо того, что Digitain уделяет особое внимание Европе, есть ли другие рынки, которые в настоящее время являются ключевыми?
Европа остается приоритетом, но мы также уделяем пристальное внимание Латинской Америке, Азии и Африке. Эти регионы демонстрируют значительный потенциал роста благодаря повышению прозрачности регулирования и расширению базы игроков.
Важно подчеркнуть, что каждая из компаний Digitain Group – Digitain, Galaxsys, Imagine Live, Relum и SportGenerate – имеет свою собственную рыночную ориентацию и направления развития, охватывая различные регионы мира. Эта диверсифицированная стратегия гарантирует, что мы как группа способны адаптироваться к региональным требованиям, использовать новые возможности и предоставлять нашим партнeрам правильные решения, где бы они ни осуществляли свою деятельность.
Вы работаете в Digitain Group уже три года. Как, по вашему мнению, развивалась компания за это время?
Последние три года я тесно сотрудничаю с выдающимися командами в Digitain Group. Этот опыт дал мне глубокое понимание наших продуктов, меняющихся потребностей наших партнеров и динамики различных рынков. Я начал работать в качестве старшего вице-президента по продажам и развитию бизнеса в Galaxsys, провайдере уникальных быстрых игр, краш-игр, слотов и игр в стиле плинко. В качестве коммерческого директора Digitain Malta я использую этот опыт, ставя перед собой четкую цель: стимулировать стратегический рост, развивать прочные партнерские отношения и гарантировать, что наши продукты и решения будут приносить реальную пользу нашим партнерам.
Рост впечатляет. За последние годы мы расширили наше портфолио продуктов, усовершенствовали технологии и, что самое главное, расширили свое присутствие. Компания также стала гораздо более открытой для внешнего мира, активнее участвуя в международных мероприятиях и расширяя стратегические партнерства. Уверен, что мы продолжим двигаться в том же направлении и достигнем еще больших успехов.
Какое самое значимое достижение Digitain в этом году?
В этом году компания Digitain достигла нескольких важных результатов. Мы заключили стратегические партнерские соглашения с такими ведущими компаниями, как Winmasters, Gamingtec и Betters, активно участвовали в ключевых мероприятиях и получили престижные награды.
Что касается продуктов, мы усовершенствовали наш флагманский Спортсбук новыми функциями, расширили наши предложения в области мгновенных игр и виртуальных видов спорта, добавив такие популярные игры, как мгновенные гонки борзых и локализованное портфолио виртуальных видов спорта для Бразилии, а также продолжили совершенствовать наши платформы Bet Builder, Centrivo CRM и партнерскую платформу. В то же время, компании нашей группы — Imagine Live, Relum и Galaxsys — представляют новые интересные разработки, сохраняя инновации в качестве движущей силы во всей группе Digitain.
Вы занимаете свою нынешнюю должность уже девять месяцев. Как вы адаптировались к новой роли?
Это был замечательный путь. Вступив в эту должность, я сразу же сосредоточился на расширении нашего присутствия на регулируемых рынках, совершенствовании нашей коммерческой стратегии и укреплении отношений с нашими операторами. Мы также работаем над совершенствованием нашего подхода к выходу на рынок, обеспечивая его точное соответствие местным нормативным требованиям.
Кроме того, я стремлюсь и дальше расширять возможности нашего офиса на Мальте, чтобы он стал ключевым коммерческим центром, приближая нас как к текущим, так и к потенциальным партнерам и позволяя нам быстрее и эффективнее реагировать на рыночные возможности. У нас много планов на будущее, и я уверен, что мы продолжим расти, внедрять инновации и приносить пользу нашим партнерам по всему миру.
Как Digitain готовится к SBC Lisbon? Планирует ли компания Digitain и ее дочерние компании представить какие-либо новые продукты?
На выставке SBC в Лиссабоне компания Digitain представит наш флагманский Спортсбук, iGaming-платформу Centrivo, предложения для виртуального спорта и систему Paydrom. Galaxsys представит недавно выпущенные слот-игры, которые уже завоевали значительную популярность. Relum представит свое расширенное портфолио, включающее платформу на базе API, сочетающую настраиваемый интерфейс с мощным бэк-офисом, консолидирующую агрегацию игр, операционные функции, а также различные игровые и рекламные функции.
Imagine Live представит свои новые игровые шоу, а также высококлассные специализированные студии, фирменные столы, анализ поведения дилеров и контроль качества на основе ИИ. Каждая компания представит свои инновации, и мы рассчитываем на долгосрочное сотрудничество.
Вы имеете большой опыт работы в этой индустрии. Что, по вашему мнению, стало самым значительным изменением за это время?
На мой взгляд, самым значительным изменением стала профессионализация и регулирование индустрии. Когда я начинал, многие рынки работали менее структурированно. С годами индустрия значительно развилась, и ее центральными столпами стали технологии, соблюдение нормативных требований и ответственная игра. Эти изменения повысили репутацию сектора и привлекли более широкий круг партнеров и инвесторов.
В то же время развитие мобильных технологий полностью изменило способы взаимодействия людей со ставками и играми, сделав доступность и пользовательский опыт как никогда важными.
Как вы думаете, какая самая большая тенденция в индустрии сейчас, и каким, по-вашему, будет следующий крупный тренд?
Сейчас персонализация является доминирующей тенденцией. Операторы все чаще ищут способы персонализировать игровой опыт, от контента и промо-акций до пользовательских интерфейсов, чтобы поддерживать интерес и лояльность игроков. Принятие решений на основе данных и инструменты на основе ИИ играют в этом огромную роль. Я считаю, что следующим крупным трендом станет сочетание развлечений и ставок.
Мы уже наблюдаем стирание границ между традиционными играми, стримингом, киберспортом и ставками. Операторы, способные создать целостную, увлекательную и ответственную экосистему, станут лидерами индустрии.